美国互联网内衣品牌Lively创始人兼首席执行官Michelle Cordeiro Grant在近期的演讲中表示，尽管Lively是一家互联网原生DTC(直接面向消费者)品牌，但线下快闪店才是零售业的未来，这种模式具有重大价值。

2018年，Lively在纽约开设了第一家实体快闪店，这是一个临时的展示橱窗，可以让购物者在线下体验和试穿Lively热销的文胸。Michelle Cordeiro Grant表示，这些实体快闪内衣店对于Lively粉丝群体的建立至关重要，能让更多的潜在消费者接触到这些内衣。

    Michelle Cordeiro Grant说：“今天快闪店的价值更多的在于你给消费者的体验。因为他们不再需要去商店买东西。他们想要的是到商店来进行人际互动。他们需要一些在屏幕上做不了的事情，这就是快闪店能带给消费者的。这是一种生动的体验，让人们了解除了内衣之外，我们的品牌还意味着什么。”

她认为，体验式零售在购物者厌倦了整天盯着屏幕的时代变得越来越重要，尤其是对于年轻的千禧一代和Z世代消费者:“在社交媒体和数字营销平台出现之前，人们在实体店购物。7-10年后的今天，人们厌倦了看手机。而这些快闪店能让他们参与到真正感兴趣的时刻和经历中去，且可以顺畅消费。”

电商软件服务商Shopify的产品总监Arpan Podduturi也表示认同Michelle Cordeiro Grant的观点。他表示:“对手机的‘数字疲劳’是真实存在的，它是我们生活中很重要的一部分。走进一家商店，10分钟不去想你的手机，只去了解产品，这种感觉真的很自由。”

Michelle Cordeiro Grant认为，快闪店不必过于复杂，也不需要破费。她介绍说，包括员工的旅费和餐费，第一家Lively快闪店花费了1万美元。她认为，快闪店的理想面积约为1000平方英尺(约合93平米)。对于Lively来说，快闪店是在打造一个社区，同时连接消费者和品牌大使。如今该公司有近1000名品牌大使，而2016年只有100名。

她说：“品牌与人的影响力有关，当消费者看到某个品牌的logo时，他们的情绪会被激发出来。对Lively来说，内衣产品确实很重要，但更重要的是，当人们看到‘Lively’这个词时，这个品牌给人什么样的感觉，意味着什么。”

    关于Lively

Lively由维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)前主管Michelle Cordeiro Grant创立于2016年4月，Michelle Cordeiro Grant曾就职于Federated Merchandising Group、Timberland母公司VF Corporation，拥有十多年的内衣行业零售和采购经验。

2012年，从维多利亚的秘密离职后，Michelle Cordeiro Grant加入了一家初创公司Thrillist Media Group，三年之后，Michelle Cordeiro Grant辞职创业，创办了Lively。

Lively主要为女性提供文胸、泳衣等内衣产品，其文胸单价为35美元。Lively的产品主要通过其电商网站销售。

Lively旨在提供能够激发身体潜力的产品，激励女性生活得更充实。品牌灵感源自聪明、健康、活跃和开朗的现代女性。品牌的产品模糊了内衣、运动内衣和泳装的界线，打造了一个名为“leisurée”的休闲运动内衣新品类。

Lively最初只是一个互联网品牌，2018年起该公司开始尝试实体快闪店的零售模式。近年来Lively在纽约、纳什维尔以及达拉斯的SoHo区，以及芝加哥、波特兰、奥斯丁、波士顿等地开设过快闪店。并在华盛顿、加利福尼亚州、伊利诺斯州的NORDSTROM百货店有售。

Lively的快闪活动形式包括：开设瑜伽课、烹饪课等，然后向活动参与者提供T恤，包袋等品牌周边产品，从而通过口口相传的方式提高品牌知名度。

2019年8月，Lively及其母公司美国内衣公司Intimates Online Inc.被日本内衣和纺织品巨头华歌尔集团(Wacoal Holdings Corp)收购。

来源： 中国纺织网

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