如何提高参展商与采购商对接的精准度，是把平台效应最大化的一大难点，本届纽约展有哪些对接亮点？以原创+科技的“Design in China”高调进场，这些来自中国的纺织精品如何发力？与此同时，展会吸引了大批专业买手、设计师、采购商前来“弄潮”，他们如何看待中国产品？

　　精准对接 展商展品再升级

　　据悉，本届纽约展的中国参展企业共有650家，连续参展企业占比逐年提高。其中，外贸大省的骨干出口企业及专业外贸集团已经把纽约展作为开拓美国市场最重要的市场平台。

　　对于一个举办了十多年的国际展会而言，如何提高参展商与采购商对接的精准度，是把平台效应最大化的一大难点。本届纽约展上，通过由美国专业市场及时尚买手参与的展商展品准入审核，主办方提高了展商参展门槛，鼓励新工艺、新产品的加入，如运动型功能性面料、石墨烯面料，美国市场比较欢迎的牛仔及棉类制品，以及中高端女装面料。

　　在更有针对性地加强对美国专业买家的邀请和服务的同时，针对市场反馈的需求热点变换，主办方又积极主动地在展商和展品上进行“供给侧”改革。引导参展企业“按需展示”，根据美国纺织市场风向细化展品种类，突出重点展品特性，匹配买家需求。

　　面对这种“硬指标”，中国展商们纷纷积极响应。比如，针对美国市场的实际需求，面料参展企业主打功能性面料、牛仔面料等受美国市场欢迎的产品；服装参展企业则带来了更多的自主研发产品，自主品牌的占比超过20%；家纺企业则带来近年欧美市场热捧的天然风格的床品。就记者现场所见，扛着环保与多功能大旗的时尚印花、科技面料产品纷至沓来，开展后在采购商中取得了热烈的反响。

　　值得一提的是，来自苏州的32家服装及家纺企业以“苏州名品巡展”的形式统一亮相纽约展，向海外客商展示涵盖服饰、家纺、配饰等优质产品，打造苏州品牌。比如，苏州绣娘的展位上，一袭袭工艺精良的丝绸旗袍就成为了现场的“吸睛神器”，吸引众多外商驻足。

　　据苏州绣娘品牌总经理叶挺介绍，针对本次纽约展，企业特别展出了一款与法国奢侈品牌Chloé前饰品总监共同开发的宋锦女包，以及为2016APEC会议特别研发设计的16件成衣里的三件。作为布局海外高端市场的重要跳板，叶挺表示，纽约展在商贸对接上的精准与高效，对希望直接寻求品牌商合作的中国企业而言，是开拓国际时尚市场的必然之选。

　　原创+科技 “Design in China”高调进场

　　纽约展给人的深刻印象之一是，仅看产品的外观与设计，几乎无法判断参展企业的“国籍”。在江苏心愿家用纺织品有限公司展位上，一系列主打棉麻等天然面料的床品，让人仿佛置身于地中海的阳光别墅。企业外贸经理王晓晨表示，近几年，中国家纺企业在图案设计、款式研发、工艺提升等方面都有了很大的进步。本次参展一方面要检验自己的综合实力，另一方面也希望接触更多的品牌采购商，“第一次来到这个展会，收获还是很大的。让我们更直观地了解美国市场，采购商对我们的设计也非常认可。”

　　当前，中国纺织服装行业正处于关键的转型期，中国供应商正积极通过技术创新提高自动化和智能化水平，打造自主品牌来提升产品附加值。这种主动求变，以及思变求变之后的长足进步，在纽约展这个影响力巨大的价值平台上，也被来自世界各地的采购商所见证。

　　比如，江苏罗曼罗兰集团一系列“新鲜出炉”的羽绒服，就成为了展会现场的明星产品之一。董事长徐德荣介绍，企业与来自俄罗斯的“羽绒服专业户”设计师合作，共同开发了第四代百分百充绒的高科技夜光面料。徐德荣透露，这一系列高科技新品样板刚出厂就被带到了纽约展的现场，全部归为“ROMRL(罗曼罗兰)”自主品牌，单品出厂价接近3000元人民币。

　　在功能性面料研发上有着深厚功力的立新集团，在展会现场主推了为American Eagle贴牌代工的羽绒服产品，也轻松成为采购商的重点关注对象。原来，这件看起来“低调”的衣服，科技含量实际上非常“高调”。这款产品运用了发光涂层面料，在日光灯下衣服呈黑灰色，在闪光灯下则变成了银光白。这种特殊的发光面料更打破色样单调的“惯例”，在色彩、图案、纹理上具有更高的创新空间，是名副其实的“时尚性与功能性”兼备的实力产品。

　　从来单加工、自主设计，到共同开发，中国企业的身份也不断从制造商到战略搭档一路升级。拥有1000多名员工的宁波铭朗服装，是国内知名的西装制造企业，产品大量出口欧美市场，也是纽约展的“资深粉丝”之一。总经理盛武斌表示，这几天现场过来的采购商很多，其中不乏一些老客户开始转向西装定制。他认为，把握市场风向与对接客户同样重要，纽约展作为国际知名的产业展会，是中国企业吸收前沿资讯的重要平台，能够帮助企业更好地规划未来发展战略。

　　在快时尚潮流的主导下，多批次、多款式的产品需求是纽约展释放出的另一个重要市场信号。纽约作为国际时尚之都，大量的设计师品牌和快时尚品牌在这里蓬勃生长。浙江中大纺织品有限公司拥有丰富的海外参展经验，本次首度参加纽约展，带来了最新款的女装大衣、精品童装等中高端产品。展位负责人在接受记者采访时表示，第一次参加纽约展，最直接的感受就是高效。三天的展会里，企业接洽了不少意向采购商，在品类、定位、货期方面的需求匹配度很高，并且长期合作的意愿较高。

　　参展商纷纷对展出效果表示满意，不少展会的“老朋友”表示，纽约展一直在进步、在发展。“我们参加纽约展很多年了，它的影响力和知名度很高，每年参展都有不一样的收获，以后我们还会继续参加。”克山金鼎亚麻纺织有限公司的王经理表示，虽然近两年经济大环境不太乐观，但是企业还是应该坚定地“走出去”，以更好的产品寻找更多的机遇。伴随着纽约展的不断成熟，像克山金鼎这样持续参展的企业，得益于多年来对美国市场的深入了解，在面向国内市场时也能展现出更前沿的眼光与视野。

　　从展会现场火热的气氛中可以看到，来自中国的纺织精品强势登陆，来自中国的供应商也展示出了不一样的自信与底气。“中国制造”抢占低端市场的日子已经成为历史，面料产品的功能性与科技含量大大提升了成衣产品的附加值，中高端服装把自主品牌视为掘金美国的重要抓手，家纺产品的自主设计能力突出使得时尚属性越发明显。制作精良、设计前卫、技术先进已经成为中国展商的标签。中国企业正大胆地从幕后走到时尚前沿，在纽约展的平台上发力国际市场。

　　大丰收！ 听听“纽约客”怎么说

　　紧张而精彩的三天里，贾维茨展览中心成为名副其实的城中热点，吸引了大批专业买手、设计师、采购商前来“弄潮”。现场氛围火热，每个展位就像不停更新的细胞，更多的商贸合作与产业交流在这里酝酿和发生。

　　对于身经百战的专业买家来说，中国参展商在产品品质、设计水平上的显著提升让他们充满惊喜。展会现场不少买家手中都拎着大包的产品小样，脸上满是“丰收”的喜悦。

　　在一家来自中国江苏、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一头扎进“布海”之中。服务于Exqusite Clothings的她，正在为秋冬女装夹克寻觅理想的毛呢面料。Sharon表示，对于毛呢女装来说，面料的色彩、图案和纹理很大程度上决定了成衣的时尚度，因此对供应商的设计和审美水平要求非常高。她表示，本届纽约展上展出毛呢面料的参展商品质很高，面料款式数量丰富，并且都有许多成衣样品可以给采购商参考，十分方便。由此可以看出中国制造企业的设计水平相当成熟和自信。她指了指手中的样品袋表示，自己十分有信心能够采购到心仪的产品。

　　以往海外买家更青睐于寻找中国代工企业，利用生产成本差价服务自身利益，而在本届纽约展现场，可以十分深刻地感受到海外企业在寻找“搭档”、进行合作。他们不仅与展商就样品接洽，还对研发环节表现了浓厚的兴趣，更有不少专业观众表露出了与展商共同研发的意向。

　　比如，许多对设计感和时尚度要求更高的原创设计师品牌，就把纽约展视为“寻宝”之地。拥有同名品牌的设计师Paulene表示，参展企业带来的款式之多让她惊讶又惊喜。她打趣道，每一个展位面积不大，但是企业都带来了非常多款式的样品，这对看重效率的美国人来说非常“对胃口”，“而且大部分接触的企业对共同开发设计面料都表示出浓厚的兴趣，这一点让我很兴奋。”

　　美国原创品牌DIOMI，尤其擅长裘皮外套等奢华风格高端女装，为了寻找好面料，设计师Rena连续两天到场采购。她表示，纽约展在美国的知名度很高，地理位置方便、产品丰富，几乎每年都不会错过。在展会现场，她正带着助手在物色女装提花面料。一家来自绍兴的参展商展位上，一系列花型华丽、立体感强的面料使她驻足。

　　“因为我们的品牌定位高端女装，主打优雅、大气的时尚形象，采购的面料在设计和质量方面都必须是高端的，这次纽约展的展品品质非常好，十分匹配我们的需求，我们非常期待与这些企业开展更深层次的研发、定制合作。”她笑称，本届参展商的整体水平一致，虽然供应同类产品的商家不少，但是每一家的产品都有自己的优势，精彩太多，一天看不完。

　　从本届展会上的表现来看，中国企业已经成功向自主研发、为客户提供产品方案的“供应链管理专家”身份转型，并乘着国内中产阶级群体崛起的东风，立足纽约展的平台，以“优质工艺、快速反应、创新技术”的全新形象，全速抢滩海外中高端市场。

　　精彩而高效的三天里，除了主打中高端精品的设计师与专业买手，像沃尔玛、Target等美国当地连锁品牌也“熟门熟路”到场物色优质供应商。无论是战略合作、大宗订单或是精品采购，中美纺织企业在纽约展上各取所需，不亦乐乎。纽约展所产生的良好效应和积极影响，不仅巩固其众多海内外纺织服装企业所青睐的国际贸易平台地位，更是成为海外采购商一致推崇的首选展会品牌。

　　纽约展的发展历程就像一部纪录片，记载着“中国制造”在海外市场波澜壮阔的奋斗史。它不仅为两国纺织企业带来了最切实的助力，更为推动两国纺织行业的繁荣互助提供了最有力的支撑。在熠熠生辉的贾维茨展览中心内，国际交流、商贸合作、时尚灵感、设计力量、文化融合……无限商机在这里奔腾涌动。

来源： 纺织服装周刊

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