互联网+和面料O2O平台便成了释放快时尚交易需求和消化面料商产能过剩库存的有效的解决方案。

一、面料行业现状和发展趋势

我国是世界最大的纺织品服装生产国、出口国与消费国，纤维加工总量超过世界一半，纺织品服装出口总额占世界1/3强。

据博思数据发布的报告，2014年我国布产量达703.6亿米;中商情报网公布，2015年1—6月我国生产布333.66亿米，同比增长3.61%。这一组数据显示，我国面料交易市场巨大的容量。

另外，随着我国政府加大对纺织服装产业结构调整的力度，大量面料企业，尤其是印染企业面料关门、停产。纺织服装行业积压了大量的面料库存，形成了巨大的现货供应市场。

纺织服装行业的一个特点是产业链长，这就产生一个重要矛盾，就是“面料生产、销售的长周期”和“服装的快时尚”之间的矛盾。具体说，就是面料的订单式采购模式不能满足服装快时尚的需求。

这样，快时尚催生了现货交易的旺盛。现货交易能满足快时尚“小批量、短交期”的基本要求。但是，我国面料商的主要销售模式依然非常传统，主要是代理、经销和直销三种模式，其推广模式也很单一，主要是参加各种面辅料展览会。

因此，面料商这种落后的销售和推广模式，从某些程度上制约了现货交易市场的活跃和健康的发展。

在这种行业背景下，互联网+和面料O2O平台便成了释放快时尚交易需求和消化面料商产能过剩库存的有效的解决方案。

二、面料行业O2O发展现状及趋势

面料行业的互联网化，从阿里巴巴面料交易平台、中国制造网、中国轻纺城等综合类B2B平台开始，到许多面料企业或贸易商官网的B2B平台，都主要是企业和产品的信息展示，只是停留在供应链需求的浅表层，其余关键环节还是在线下完成。

这是因为，面料行业与服装行业不同的是，面料行业还没有很强的品牌意识，服装品牌公司在选面料时，不是根据面料品牌做出购买决定，通常情况下，是设计师依据面料的图案、手感、风格等，采购人员依据面料的质量和价格;二者综合意见最终做出采购决定。采购面料的过程，是很难标准化的一个过程，它既包含了设计师对流行趋势和设计主题感性的理解和把握，也包括了采购人员对面料质量和成本的理性控制，甚至还融入了产品或商品企划人员对市场销量的考量。

从2014年开始，陆续在市场上出现了各种买卖面料的O2O平台，都不能完全用互联网的方式，在线上一站式解决面料采购问题。大部分面料的O2O平台只是实现了把传统的信息平台从PC端搬到了移动端的转变，其移动端主要功能仍然只是面料企业和产品的信息展示。

三、优料宝平台在产业价值链中的新主张

传统的面料企业的生产、销售模式的关键缺点之一，是面料设计师与服装设计师脱节;服装品牌企划案和面料企划案脱节;或者大部分面料企业根本就没有自己的企划案。这导致面料企业生产的面料，不符合当下流行趋势，大部分不是服装设计师想要的，造成面料生产企业大量的滞销库存。

针对这一市场普遍存在的难题，最近面料O2O市场出现了一个新的平台——优料宝。它能通过强大的流行趋势和款式及市场分析，精准、快捷地落实设计师对当季或补货面料的需求。这是因为优料宝平台凭借了它的天然优势，它依托POP全球时尚网络机构，拥有十年累积的庞大、即时更新的国内外时尚资讯库，与全国80%服装品牌企业常年保持良好的合作关系，独家享有40万在线服装设计师资源。

优料宝平台能帮助设计师把流行趋势和款式变化落实到面料的选择上。优料宝平台定期推送最新、实用的面料流行趋势报告;每天推送上千款国内外品牌的热销款和流行款式及其对应品类的面料。同时设计师还可以通过优料宝“拍照找料、一秒配版”的功能，通过图像识别技术自动找到与样布类似图案或花型的面料。

优料宝的O2O平台将“时尚、科技和专业”融合到了面料买卖的过程当中，解决了面料买卖中长期困扰设计师、采购负责人和面料商的面料企划和落实的难题。

来源： 纺织中国在线

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