记者_文中伟 通讯员_张云龙　　

最近，中国高铁将出口德国的消息让国内制造业热闹非凡，但其实，比“中国高铁”更早走出去的是“中国缝纫机”。

在刚刚落幕的2015年德国法兰克福国际纺织品及柔性材料缝制加工展览会(Texprocess2015)上，富怡集团（Richpeace）作为“中国军团”的代表，展出了缝纫设备、绣花设备、绗缝设备、激光设备和服装CAD/CAM及版房设备等九大类顶尖产品，全套服装设备解决方案令各国展商和参观者啧啧称奇。更了得的是，富怡当场售出多台缝纫机，还接到订单若干，为“中国装备走出去”写下了浓墨重彩的一笔。

展会结束后，本刊记者采访了富怡集团赴德国参加展会的主要成员，既作为一次展后总结，也从他们的讲述中感受到现场的气氛。正如此次带队的富怡集团·天津宝盈电脑机械有限公司董事长周娇所说，这一次，我们在“工业4.0”的发源地展示了中国“服装工业4.0”的威力。

第四代缝纫机看蒙老外

在法兰克福展上，参展商都是国际一流的缝纫机厂家，而在整个展会上，富怡的展品是最全面的，从复杂CAD软件，到缝制、绣花、绗缝、版房设备，“我们的最大优势是可为用户提供全套设备的解决方案，尤其是柔性材料上缝纫、裁剪、绣花的技术高手，这是别的厂家无可比拟的。”

“零等待”全自动缝纫机，无疑是此次富怡展位的最大看点，外商无不被“悬臂升降、头数多、效率高、功能全、缝迹精”的技术特点所震撼。“第四代缝纫机的问世是革命性的突破，引导了行业潮流，填补了行业空白，这是富怡全球首创的，老外对此也高度关注。”

此外，富怡展出的L2000多针绗缝机以高速、高效而著称；多国语言版本的服装CAD软件和版房成套设备，物美价廉、经济实惠；大型工业绣花机是富怡的王牌产品，电脑混合缠绕绣花机的绣品栩栩如生，令外商目不暇接⋯⋯这些都说明了富怡全套解决方案供应商的优势所在。

据悉，展会当场便售出机器20多台，展示机器也被一购而光，另接获订单若干，扩大了欧洲的代理商和经销商队伍，吸引来许多潜在客户。德国在世界制造装备领域占据领头羊的地位，没有想到，富怡第四代缝纫机会在德国如此畅销。

对展会中的此番热闹景象，周娇介绍说，其实“Richpeace”品牌在欧洲销售已有十几年历史了，在欧洲各国都很受欢迎，“早在2003年和2006年，富怡就参加过德国科隆IMB展，十多年过去了，富怡的技术实力已经今非昔比，这次以强大阵容展出具有自主知识产权的创新设备，是对欧美日技术的挑战。”

“我们来自中国大陆”

富怡集团总工程师高接枝也参加了此次法兰克福展，据他介绍，这次参展的厂家都是世界一流的缝纫机专家。“富怡原本是做服装CAD起家的，最拿手的产品是电脑绣花机。这次来到缝制设备展会属于异军突起，缝制机械同行大多还不了解富怡。”

有位资深的缝纫机外商来到富怡展位，与高接枝进行了这样一场对话：

“你们是日本的？”

“不对。”

“你们是韩国的？”

“不对。”

“那你们是台湾还是香港的？”

“也不对，我们来自中国大陆！”

外商听了瞪大眼睛，目光里满是惊奇：“真没想到，中国的高端制造工业竟如此先进，中国的缝纫机设计竟如此新奇。”可以说，富怡改变了老外对中国制造的原有看法。

高接枝还讲了一个发生在展会现场的真实故事：一位外商，第一天来到富怡展位看上了第四代缝纫机。可是，他之前从没听说过“富怡（Richpeace）”牌缝纫机，因此犹豫不决。第二天，他又来转悠，觉得机器的样子不够美观，于是又去其他国家的展位寻找更合适的机器，还是没有找到更好的。“有比较才有鉴别，货比三家后他认为还是富怡的机器最好。第三天，他带着现金来买富怡的机器。结果晚了一步，我们的机器早已出手。他当时非常失落，追悔莫及啊。”讲到这，高接枝乐呵呵地说，“后来拗不过，我们的销售员又为他特订了一台。”

外商与富怡共成长

据宝盈公司副总经理李霞观察，在本次法兰克福展上，最显眼的是富怡全新亮相的“第四代缝纫机”系列产品，“零等待”全自动缝纫机、单头升降机头皮革厚料自动缝纫机、多头自动缝纫机、自动上下料缝纫机、双色自动缝纫机等，吸引了来自世界各地的代理商与客户竞相询价。

“通过这次法兰克福展，我明显感觉到，企业未来的竞争力将着眼于技术整合与创新能力。比如本次展会中，一些规模很小但从事自动化解决方案的企业成为一大亮点，反之，一些规模很大的传统缝纫机企业，却鲜有亮相。”李霞说，富怡在纺织服装家纺领域耕耘多年，具有强大的软件、控制系统及机械设备研发生产能力，以提供机电一体化、自动化解决方案在业内闻名。“随着国内外人工成本不断上升，熟练工人数量下降，各行业都在寻求自动化生产方案，这次富怡自动化缝纫系列产品的推出，可谓恰逢其时。”

在法兰克福展的第二天晚上，富怡举办了一场晚宴，与新朋老友相聚，畅谈友谊与合作。葡萄牙代理RUI从1997年开始就和富怡做生意，从销售富怡软件、磁碟机零件与辅料开始，到绣花机、绗缝机及第四代缝纫机，伴随着富怡的发展，他的事业也在不断壮大，近年买地建了新的办公室和厂房。“富怡的五大系列产品在超过60个国家拥有代理商，像RUI这样与富怡合作超过十年、十五年的经销商比比皆是。”

李霞坦承，本次参加法兰克福展的首要任务，就是为富怡第四代缝纫机这一全新系列产品在国际市场寻找、确立合作伙伴。“富怡产品系列众多，每个产品领域都有独立的经销体系，富怡一直秉承合作、共同发展的理念，通过产品研发创新，以及强力的市场营销投入，不断打造富怡（Richpeace）在全球市场的高端品牌形象，大家在富怡这一品牌旗下，在自动缝纫领域共同发展，合作共赢。”

老外抢机也很疯狂

李云云是富怡集团的副总工程师，对于富怡展出的L2000多针绗缝机、单针机和全自动绗缝机如数家珍。

据他介绍，许多富怡的德国代理和客户都主动来展位充当“志愿者”，“从布展到收场，一直与我们在一起。一位以色列外商钟情于富怡机器，从广州展会、东莞展会，一路追到法兰克福展，最后终于决定买下富怡双针绗绣机，如愿以偿，满载而归。”李云云认为，此次法兰克福展的收获之一，是富怡的机器得到了欧洲客户的认可。

富怡版房设备分公司副总经理付忠宝介绍道，在本次法兰克福展上，富怡版房设备展位的故事最多：“有三家土耳其客户，都来争做富怡绘图仪的代理，争得不可开交。”付忠宝说，还有更精彩的，“在展位现场，我们就只剩下一台版房设备了，结果被法国、土耳其、罗马尼亚、波兰等五国客户抢来抢去，那可真叫一个为难啊。”

付忠宝还遇到一位罗马尼亚客户，这位大个子女老板慕名而来，因为她使用的软件品牌较多，而富怡的版房设备具有兼容功能，用起来得心应手。她说：“富怡的绘图仪和激光机质量与德国机器一样好，但是在价格上便宜得多。”她还带来几位同行，一下子就订了4套版房设备。

法兰克福展期间，业内人士对富怡“第四代缝纫机”缝制的汽车座椅、羽绒服和防弹衣等厚料的特殊功能赞口不绝。有两位日本同行多次来到富怡展位，观摩富怡“零等待”缝纫机的演示，左看右看，还不时拿个本子记录。

据富怡激光设备分公司副总经理穆艳介绍，展会上，德国一家服装学院的学生们来到富怡展位，要资料、学机器操作、请教问题，他们表示毕业后要以富怡的机器来创业。

“还有一位保加利亚客户，展会一开门就守在富怡展位，排队抢购激光切割机，最后还是没抢到，不得不预订。”穆艳说。

为富怡团队点赞

笔者一直有个疑问，无论是电脑绣花机，还是全自动缝纫机，每台机器都有上吨重，尤其是L2000多针绗缝机这类庞然大物，体重更大。这么大的十多台机器，是怎么运送到德国会场的呢？ 　　

富怡商务部总经理张小东介绍说：“兵马未动粮草先行。我们参加法兰克福展，如同一次大会战，展机的运输是个大问题，要周密计算好，提前50天发货。”她给笔者算了算：从富怡工厂到天津港起运需要4天；从天津港起运到德国汉堡港需要37天；从德国汉堡港口到法兰克福展馆需要10天。“关键是要保证展机按时到达。不能按时到达就会前功尽弃。但是，提前运到了也不行，因为货代仓储费非常昂贵。” 　　

为了圆满完成“准时到达”这一艰巨任务，富怡进出口部经理武俊婷煞费苦心：“既要计算发货日期，又要确保到货时间，还要货比三家，考虑运费和信誉度，还要寻找直达德国的轮船公司，不能中途转换其他轮船⋯⋯方方面面都得考虑周到，才能万无一失。好在我们做到了，这是最重要的。” 　　

“这次展会效果我们非常满意。”回顾法兰克福展，周娇这样总结，她为富怡团队的战斗力感到自豪，并为他们逐个点赞。周娇也感谢国内协会和朋友的支持，在展会期间，中国服装协会、中国缝制机械协会率领国内各大企业和专家代表团，来到富怡展位慰问，鼓励富怡集团打响民族品牌，为国争光。 　　

周娇对民族品牌非常自信，她说：“德国产品可以畅销中国，中国产品也可以畅销德国；德国有工业4.0，我们也有《中国制造2025》。中国制造工业正在强势崛起，技术品质一点不比别人差。富怡不仅是中国民族品牌，也已经是世界知名品牌。”

来源： 纺织服装周刊

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