随着跨境电商的迅猛发展，东莞跨境电商卖家对新兴市场的开发势头也日益迅猛。

不可否认的是，在东莞跨境电商卖家的目标市场中，北美市场一直占据最大份额。然而，随着跨境电商竞争愈发激烈，越来越多的新兴市场成为东莞跨境电商的目标，且成绩较为抢眼。在日前东莞跨境电商协会与雨果网举办的一场论坛上，针对参会的500名东莞卖家进行了调查，进军欧洲和俄罗斯市场的卖家均超过15%，甚至逼近20%，另外还有东南亚、中东、拉美等市场。

跨境电商小语种市场备受关注已久，相对于大热的俄语市场，西语所覆盖的广袤的拉丁美洲市场，还未被深入地研究和开发，算是真正的“潜力股”，各大平台纷纷押宝于此。此次的调查显示，拉美卖家的占比为1.77%，发展空间还相当大。对此，拉美地区最大的B2C平台Linio亚洲区董事总经理Hans认为，拉美存在着巨大的机会，等待包括东莞在内的中国卖家前去开发。

“拉美不少地区，比如墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁等，人均GDP其实都比中国的高，然而零售行业的发展却相当的滞后。”Hans说，拉美地区人口平均年龄在27岁左右，是全球人口最年轻的区域，但他们不存钱买房，乐意花钱添置自己喜欢的东西。然而他们的零售业却不发达，在很多城市几公里之内都没有一个像样的超市，货品也不齐全。

但他同时指出，拉美网购的渗透率在迅速提高，尝试网购的人也越来越多。此外，智能手机的普及也让更多人方便于网购，Linio平台上有30%的订单量来自移动端，且这个比例还在持续快速增长。“新市场的发展总是充满着曲折的道路，现在拉美地区这片未开垦的地区正是等待着一个黎明前的爆发点，时间会证明一切。”

亚马逊全球开店负责人chris也给出了一些开发新兴市场的建议。他称，亚马逊欧洲站流量最大的是德国站，紧接着是英国、意大利、西班牙、法国。“大家可以重点关注一下意大利这个国家，这是最近兴起的一匹黑马。”

事实上，今年不少来自南美、东南亚等新兴市场的知名电商平台负责人看中东莞市场，频频到莞推广平台业务。而从政府层面来看，近年来，东莞与新兴市场的贸易往来也越来越密切，东莞政府正在极探索与非洲、拉美、东南亚、中亚等地区建立“东莞产品展销中心”和经贸合作产业园。

这一系列的举措，无疑为东莞卖家开拓新兴市场提供了更大的平台。跨境电商人士认为，接下来，或将有更多的新兴市场被囊括进东莞卖家的“莞货卖全球”范围。

来源： 中国纺织品进出口商会

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