随着12日零点钟声的敲响，天猫“双十一”购物狂欢节的销售数据定格在了350.19亿元。虽然有一定的心理准备，但是今年双十一净增159亿，同比83%的增幅又一次超出许多人的预期，包括马云。

在各类别中，著名服饰品牌camel骆驼以近4亿的销售额全面领跑。据淘宝官方统计，双十一全天，camel骆驼单品牌（不包括集团旗下其它品牌）销售额达3.8亿，较去年净增近2亿，同比增幅超过85%，全面领跑“大盘”。总销售额仅次于小米、海尔，排名第三。创造了服饰类品牌销售额第一，服饰类品牌单店第一，男鞋、户外、女鞋类目第一等四个第一，成为服饰品牌的最大赢家。

“骆驼服饰取得如此优异的成绩并非偶然，‘准备充分、布局合理、灵活营销’是对骆驼服饰取得优异战绩的最好概括。”天猫市场部负责双十一促销大战的一位负责人向记者表示，“作为一家传统服饰品牌，骆驼服饰进入电商领域时间并不长，但他们后来居上，合理的布局电商，灵活多变的营销方式，以及充分的准备工作，让他们连续两年成为服饰类的‘冠军品牌’，确实值得我们研究、思考。”

为备战2013年双十一，骆驼服饰从春节之后就开始准备，从产品、人员、运营到物流配送等各个环节都进行了精心的准备。“节前大促的预热效果是十分明显的，无论是店铺收藏还是品牌关注，都有着很大的增长。“camel骆驼电子商务运营部负责人表示，在节前骆驼甚至进行了双十一预演。”通过预演，一方面可以很好的聚集人气，为双十一做铺垫；另一方面也可以检验我们在各个环节的不足，以便改进。”

“合理的布局是骆驼各类目大卖的一个重要原因。”行业专家表示，骆驼品牌电商模式以类目广、精、深等见长。今年双十一，camel骆驼服饰旗舰店单店达1.7亿，排名服饰类品牌单店第一。除此之外，骆驼户外旗舰店也全面领跑户外类目，男鞋、女鞋等也在各自类目中将对手远远甩开，全面领跑。camel骆驼男装亦进入男装行业类目前8，骆驼家族最新成员小虫米子在没有任何官方流量的情况下，仅仅依靠老顾客，销量亦突破千万，成为唯一一个双十一top100的女装C店。“在这么多的类目中，表现均如此突出，确实比较难得。”

在营销上，camel骆驼大胆创新，在双十一当天开展“赛车送货”的双倍惊喜活动。分别在各大天猫旗舰店随机选出8名北京、上海、广州的订单，以特殊送货的方式第一时间将货品送到。北京订单由骆驼先生亲自送货到家，其中一位幸运顾客喜获1111元惊喜大红包；上海地区的顾客将由上海大众333车队的知名车手高华阳驾驶赛车第一时间送货上门；广州则是有豪车送货上门，保时捷turbo的亮相给顾客带来了无与伦比的贵族购物体验。“我们通过组织各种资源送货，一方面是为了尽快的将宝贝送到消费者手中；另一方面，我们也是想通过这种新颖的形式，提升消费者的购物体验和乐趣。”骆驼品牌部的负责人向记者表示。

在进入电商界短短的几年时间内，这匹低调而沉稳的骆驼以令人称奇的速度凶猛冲击行业，连续夺得双十一销量冠军。“camel骆驼的成功证明了传统品牌做电商是完全可以的，只要找准了定位，找到了方法，就一定能够获得很大的发展。“广州电子商务协会顾问钟清声向记者表示。

来源： 最新纺织

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