本报讯 随着“双11”的到来，恺豪斯、百思寒、巴鲁特、泡泡噜、CiKa……越来越多的绍兴企业现身天猫、京东等网上商城，以崭新的电商形象，走进绍兴消费者的视野。

“去年我们刚上线时，有时一天都卖不了一件，‘双11’时销售一下子突破3万元，觉得很了不得了，现在我们最差的一天，都要超过去年‘双11’。”“恺豪斯”是平水镇的一个男装品牌，自在京东开出首家旗舰店后，现在已经在天猫、凡客、1号店、工银聚、善融商务等多家网络商城开设了网店，销售也是节节拔高。公司负责人金晓波称，“双11”期间，开展全场5折封顶以及满就送等一系列活动，相信今年经验更丰富了，效果也会更好。但他同时也表示，网上销售惟一的遗憾就是缺少体验，如果有体验店，使更多消费者感受到产品品质，那么销售形势就会更好，因此考虑开设体验店。

“巴鲁特”是率先线上线下联动的品牌之一。不但在天猫商城开设了巴鲁特旗舰店，还在杭州、绍兴等地开了5家直营店。直营店集销售和体验于一身，一定程度上促进了电子商务。前不久，仅一天的销售额就达27万元，列天猫男装TOP排名29位。

“东方舰服饰”，早年是做外贸为主，如今，转型升级发展男装品牌，旗下3个服饰品牌相继面市。今年“双11”，CiKa位于104国道线下体验店开张，且线上线下联动，实行“红包加折扣”。

网络对传统企业的冲击力越来越强，因此，越来越多的企业意识到，必须线上线下联动，这正在成为绍兴服装企业一种新的营销趋势：从一开始的服装外贸，转向网络，再同时发展实体体验店，从而达到线上线下齐头并进。“恒睿”女装虽然在全国已建起了50多家连锁店，但是，今年其生产企业开始考虑发展网上的加盟商，从而拓展网上贸易。“泡泡噜”近年在网上销售势头不俗，其生产厂家也考虑开设实体店，促进网上贸易。

“我们发现电子商务和传统的线下贸易是互补的，”“恺豪斯”金晓波说，发展电商后，负责人成立了设计部，设计的能力越来越强，公司把设计的新款一分为二，一部分用于自己的品牌，另一部分供线下的客户选样，那些原来拿着服装版样下单给公司的客户，如今开始直接从公司挑新款服装，客户越来越离不开自己，还掌握了价格话语权，提升了传统贸易的竞争力。

来源： 亚洲纺织

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