家纺差异化的寻找，已经令不少家纺企业焦头烂额。不少品牌对家纺产品同质化严重的现象，已是束手无策。面料你有，我马上也会有；什么风格的产品好销，大家一窝蜂马上尾随；你做加盟代理赚钱，我来个比你更优惠的招商政策……甚至已经逐渐演变成了，终端店面打起价格战的恶性竞争。

前不久，中国家纺网记者参加了江苏朗菲家纺2013品牌推介会江苏站的会议。在这里记者看见了另一种招商景象，朗菲家纺提出的“保销售”加盟政策，却没有引起到场经销商的关注，倒是朗菲家纺的特色充绒店，吸引了更多的目光。

 
朗菲家纺充绒店门前挤满了观摩的经销商

朗菲家纺总经理丁甫是这个政策的制定者，他用跳跃的思维为年轻的朗菲家纺迎来了差异化的加盟契机。

 
经销商参观欣隆羽绒的羽绒检验中心

在对到会经销商的采访中记者得知，之所以选择朗菲家纺，就是看重了朗菲背后欣隆羽绒的实力和特色。加盟朗菲家纺专卖店，再在店铺中开一个羽绒充绒店，这不仅对羽绒产品的销售起到促进作用，最主要的是充绒店就是区别于其他家纺品牌专卖店的差异点，更是朗菲家纺专卖店的卖点所在。

朗菲家纺的总经理丁甫认为，从这次经销商对加盟重点的选择，表明了目前经销商的关注点在转变。

以前曾有企业人士提出，多了解经销商的关注点，它正在发生变化，可是，还是有不少的品牌，不明白经销商的关注点是怎么变的，是如何在变化。

朗菲家纺总经理丁甫告诉记者，经销商之所以选择家纺做自己的创业项目，就是由于他们有不同于常人的勇气和智慧，那么，延续了多年的家纺加盟优惠政策已经不再能够引起经销商的兴趣，不再是市场上的亮点。经销商们也在寻找经销的亮点，这个时候谁能给出区别于他人的亮点，谁就能够赢得经销商的赞许。

那么，家纺企业该如何找自己品牌的经销亮点呢？

丁甫是这样做的：用终端倒推的方法来找到适合的亮点政策。他说，经销商现在做家纺难在哪里就从哪里入手，去解决他们的难点，就能够找到自己的亮点政策。

朗菲家纺此次招商推介会丁甫还有一个值得一提的新政策，那就是用流动送货车，把朗菲家纺产品直接送到经销商的手中。这有点类似于饮料等快消品行业的送货模式。这样的送货模式在家纺业应该是首次被提出，暂且不论它的效果如何，就丁甫总经理的创新想法本身就值得家纺行业借鉴。丁甫也直言不讳地说，这种送货模式只能在某种区域适合使用，不适合大面积推广

来源： 家纺天下专稿

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