2013年是家纺行业直面机遇与挑战的一年，正当许多家纺企业在危机中寻求变革转型之路时，艺达集团于十年前实施的“内外销并举，两条腿走路”发展战略已收获了丰厚的回报，企业效益因此实现“逆势”增长。

今年恰逢艺达集团文登旗舰店成立10周年，为让利文登市民，艺达集团决定从13日开始，连续9天推出百万商品冰点价格店庆活动。

独辟蹊径调整营销战略

2003年，在众多家纺企业忙于承揽国外订单时，艺达集团却独辟蹊径，将艺达商贸城改造成艺达家纺专卖店，推行家纺品牌大卖场的营销模式，打起“内销”牌。一年后，专卖店实现销售收入600万元。成功的尝试坚定了艺达人走“内外销并举，两条腿走路”的信心，2007年，艺达集团在巩固外销市场的同时大举进军国内市场，建立起100多人的招商队伍，以自营和加盟的形式将艺达家纺专卖店开到全国各地。

艺达集团党委副书记张鹏超介绍，以前企业做外销市场只做生产加工环节，赚取这一个环节的微薄利润，而内外销市场并举，企业则要涉足产品研发、原料采购、物流运输、订单处理、网络建设、终端服务六道环节，赚取所有生产环节的盈余。

如今，艺达家纺加盟店已发展到450多家，遍布山东、山西、河北、河南等8个省，内销比例占到产品销售总量的35%,仅文登旗舰店每年的销售额就达到2000万元。

技术改造蓄足发展后劲

从生产加工型向贸易经营型的转变，为艺达集团迎来了发展的春天；而从劳动密集型到技术密集型的转变，则让艺达集团依托先进生产力蓄足了发展后劲。早在2000年，艺达集团就开始大规模的技术改造，先后投资4亿多元从瑞士引进了61台飞梭电脑绣花机和360台特宽式喷气式织机，将原有的小机绣、万能机绣等生产效率低下的生产设备逐步淘汰，在减少用工量的同时，生产效率大幅提升。

张鹏超说，设备的更新换代，使我们彻底告别了过去的“人海战术”.这几年，艺达集团的员工结构也发生了巨大变化，一线工人需求在减少，而从事广告设计、包装设计、营销策划、物流仓储、市场营销的人员逐年在增多。

一精一简拓展市场份额

高新设备嫁接改造传统产业不仅破解了企业的用工问题，而且为企业调整内销产品结构、探索发展具有艺达特色的营销之路奠定了基础。今年，艺达集团明确了“一精一简”的发展总目标，“精”就是依托高新生产设备进一步把产品做精，突出艺达家纺的品牌特色，实现质的突破；“简”则是发挥厂房面积大、绗缝设备多的优势，把棉制品数量做大、销量做大，实现量的飞跃。同时，将山东、山西、河北、河南、江西、安徽、湖北、陕西8个省划成6大片区，加大招商力度，力争到2016年，在全国1000个比较发达的县级以上城市设立专卖店，使艺达家纺品牌在整个国内市场全面叫响

来源： 中国纺织网

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