近年来，一种新的服装渠道模式“品牌托管”在服装行业悄然兴起，越来越多的“品牌总代理”正被“品牌运营中心”、“品牌托管机构”所取代，而且发展势头迅猛。那么到底什么是品牌托管？又有哪些优势呢？

 
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所谓“品牌托管”,就是品牌企业把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。这个特定个人和机构为托管人，其管理对象为被托管人。目前，国内市场中的品牌托管公司大多是在代理的基础上演变而来。与经销商不同的是，托管商并不直接参与卖货，也不直接和商场订立销售合同，而是帮助品牌进入终端，然后再和品牌签订在这些商场的销售管理合同。托管商和品牌按合同约定的比率分配产品的销售利润。

据服装行业的业内人士介绍，品牌托管制很适合那些想要开发一线城市市场而自己各方面实力还不具备的中小企业。优势是解决了品牌企业在招商、销售渠道建设和终端管理等问题，品牌企业可以把更多精力放在产品研发、产品设计、产品外包上。而且托管经营每年能为品牌企业节省不少的开支。

品牌托管的关键是品牌企业在寻找托管商时，要搞清楚托管商在终端市场是否有区域优势、资源和完整的团队等等。

当然，这种模式也有一定的局限。品牌托管主要发生在一线城市，对有些主攻三线城市的、不需要商场渠道的品牌，托管的模式可能就不一定适用了。

“它山之石可以攻玉”.我们知道，家纺行业跟服装行业的销售模式比较接近，家纺行业现在的招商加盟就脱胎于服装行业，那么，现在服装业真在兴起的新销售模式，是否也适用于家纺行业呢？我们将继续关注！

来源： 家纺天下专稿

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