这里是面料的海洋，这里是时尚之窗口。这里春江水暖，这里百花齐放。

中国轻纺城，又一次因纺博会的召开，成为人们关注的焦点。国际金融危机走远了吗？纺织产业回暖了吗?从千万里外追寻而至的人们，共享面料的盛宴，亲历时代的变革。

而纺博会的参展企业，为了迎接远道而来的客商，则早早准备，亮新品，展新貌。中国纺织业，因柯桥纺博会而更加精彩。

纺博·新品

红绿蓝：

两地设展有实效

红绿蓝纺织印染有限公司，是纺博会的老展商。总经理盛菊芳，昨日亲临展会。她告诉记者，公司平均每个月要参加一次展会，尤其是上海面料展、法国法兰克福面料展，以及家门口的柯桥纺博会等这些知名纺织品面料展，公司已连续参加很多年了。

红绿蓝是国家数码印花产品开发基地，是我县最早应用数码印花的企业之一，在数码印花上，不但技术成熟，而且创意领先。“红绿蓝”每年在花样研发上投入好几百万，平均每天要开发10至15个花型。同时，为这些畅销市场的花型及时注册版权，使之尽可能保持更长的生命周期。

全球各地参展多了，“红绿蓝”因此有了许多参展的心得体会。盛菊芳说，办展览关键是要利用好参展企业和国际买家这两方面的资源。如国际上一些知名展会，对展位细分很到位，参展商客源很少有重复，而买家邀请力度也较大，基本上都是真买家，这就使得参展的效果比较明显。而今年纺博会无论从场馆布置还是规模实效，都比上一次更进一步。

盛菊芳说，参展确实是拓展市场的渠道之一，但却不是必然的渠道。要想在展会上有所收获，一是自己要有拿得出手的拳头产品，二是还要能持之以恒。而花样是纺织品企业的软实力，这次除了现场展示之外，“红绿蓝”还在公司设了两个展厅并推出了许多新产品，当天就有不少客户在参观纺博会后，为了能看到更多的产品，又赶往红绿蓝公司进行贸易洽谈。

新得丝：

绣花面料吸引俄罗斯客商

“新得丝”是纺博会的老展商，连续参展已有多年，这次纺博会上，公司推出了60款新绣花面料。纺博会首日，众多的外商把“新得丝”围了个水泄不通。

“纺博会我们每年都参加的，这次订了一个54平方米的特装展，我们想要大一点的，但是主办方说没有更大的了。”公司负责人bashiri告诉记者，公司自2004年成立以来，一方面通过面料研发设计做强产品;另一方面通过国际知名展会拓展贸易，像法国的、中国香港的、美国拉斯维加斯的、法兰克福面料展，“新得丝”都会有选择地参加，而柯桥纺博会是雷打不动每年必须参加的。

“新得丝”主要研发生产绣花类产品，这种产品在机织的基础上，还需要手工制作，外观精美，生产成本较高，在国际上，数我国和韩国较为知名。早年，国际买家大多选择从韩国进口，那时，“新得丝”主要通过韩国辗转做一些国际贸易。而近几年来，随着柯桥等地绣花产品质量的提升，纺博会等贸易平台的搭建，国际买家学会了直接从中国采购。

“俄罗斯的客人来了，看了我们的产品后说，‘我们不去韩国了’，为什么?中国的产品质量好，交货快，价格低，他们看了很喜欢!”bashiri告诉记者，以前中国绣花面料底布差一些、花型设计落伍些，而现在这些问题都不存在了，纺博会首日，就吸引了众多俄国客商。

“新得丝”有自己的设计团队，每周会出品5个花型，而其中，总会有两三个产品能畅销国际市场。

这次纺博会上，“新得丝”准备了60款新品绣花面料。“纺博会上，会有很多国际买家过来，我们希望认识更多的新客户。”bashiri说。

典帛：

从卖面料

到卖创意

在会展中心场馆南厅，有一个160平方米的特装展位，昨天上午，展位现场美轮美奂的时装秀，煞是吸引眼球。举办时装秀的，正是浙江典帛纺织有限公司。

“典帛”是一家以纺织产业为核心、信服装面料、家纺的生产、研发、销售以及服装设计、模特经纪等多元化业务于一体的综合控股公司，被国家纺织信息中心授予“国家时装面料研发基地”称号，销售网点遍布全国20多个主要城市。

总经理曾祥华告诉记者，早年，公司主要从事“转手贸易”，从生产企业采购面料，适当上浮后，转卖给下游的二级批发商。随着市场竞争的越来越激烈，这种传统的经营方式遇到了发展的瓶颈，于是，“典帛”开始转型：整合纺织品的供应链，一手抓产品研发，一手抓贸易拓展，变卖面料为卖创意。

公司聘请了专业的设计师，成立了产品研发中心，每个月，推出60多个新款面料，并制作成成衣。今年春季纺博会上，公司推出500款服饰，进行成衣效果展示。这样一来，果然吸引了众多服装品牌的关注，不少服装企业在观看“典帛”的成衣秀后，思路大开，和“典帛”进行深度合作，带动了面料的销售。

今年春季纺博会上，“典帛”共推出500款样衣秀，通过成衣效果的展示，果然带动了面料的销售。总经理曾祥华说，纺博会效果一年比一年好，只要持之以恒一定能产生更大的效益。

来源： 中国纺织网

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