俄罗斯将正式成为世贸组织(WTO)第156个成员国。根据协议，入世后，俄罗斯平均关税水平将从9.5%逐渐降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球经济不景气、欧美订单大量缩水的情况下，俄罗斯市场却保持着较高的增长，比如，今年1~5月，俄罗斯轻型汽车进口量增长15.3%，达到42.74万辆。

据行业人士分析，重庆的汽摩、纺织、IT等产品均可在俄罗斯找到商机。对这块市场渝企如何占领？在本期老板下午茶中，我们采访了来自这三个行业的本土企业家，重庆长安汽车股份有限公司副总裁杜毅，重庆国虹通讯数码集团有限责任公司首席运营官何从华，重庆市轻纺服装商会副会长、重庆安吉妮亚服饰有限公司董事长黄明伟，以及重庆外经贸委驻俄罗斯代表杨国庆。

目标：渝企瞄上俄罗斯市场

重庆商报：重庆企业在俄罗斯做得如何，怎么看待俄市场？

杜毅：俄罗斯当地的汽车产业并未飞速发展。其汽车市场不容小觑，去年俄罗斯汽车总销量265万辆，平均千人汽车拥有量236辆汽车。重庆汽车企业也进入了俄罗斯市场，目前俄是重庆最大的汽车出口地之一。长安的海外战略中，俄将作为我们进入东欧的基地。

何从华：我们虽然叫重庆国虹，但生产的手机是以长虹为品牌。俄罗斯市场诱人，IT等轻工业是俄罗斯的短板。最可观的是，俄罗斯正面临一个功能机向智能手机转型的阶段，去年俄罗斯就进口了760万台智能手机。这给了国内的手机品牌很大的机会。虽然市场很大，但我们在俄罗斯的销量并未得到较大的提升，去年仅卖了10多万台，我们仍在摸索俄罗斯市场，要占领市场仍需要时间。

黄明伟：俄罗斯轻工业发展相对滞后，轻工类产品一直保持较高的进口关税，比如毛纺服装关税为12%，皮衣关税达30%。渝派服装的俄罗斯订单，大部分通过北京、黑龙江、内蒙古等批发市场进入俄罗斯。因俄罗斯客商通过中间商拿货，导致这些俄罗斯外单的利润大部分被中间商拿走了。一件成本只要130元的皮衣，中间商卖给俄罗斯客商在300多元，重庆厂商的利润不及中间商的1/2。

市场：“重庆造”有性价比优势

重庆商报：俄入世为重庆企业带来哪些商机，我们的产品有没有优势？

杜毅：关税降低后，将有利于重庆汽车降低成本，提升在当地的竞争力。

以长安的汽车为例，其价格虽然高于俄罗斯自主品牌，但性能更优异。同时，我们比韩国车、日本车便宜，性价比是“重庆造”最大优势。你看看俄罗斯街上跑的轿车，很多都没有自动车窗，大多是手摇式的。这侧面反映了俄罗斯当地汽车制造商的理念和水平。

俄罗斯大多数自主品牌是通过低价占领市场，这对已在国内经历过激烈市场竞争洗礼的重庆车企而言，我们的优势明显。

何从华：俄罗斯的市场分为两级，上面被苹果等高端手机品牌占领。但更为广阔的是其低端手机市场。中国手机，最大优势是性价比，就我们制造的手机而言，在俄罗斯的平均卖价在100多美元/台，很多俄消费者都能接受。而且俄罗斯人对品牌的忠诚度比较高，这意味着如果我们吸引了一群对品牌认可的消费者，定能在当地站稳脚跟得到更大的发展。

黄明伟：重庆生产的女装，时尚、新颖，无论是做工的精细程度，还是颜色搭配，在全国都是领先的，所以在俄罗斯市场，重庆服装是有较大优势的，所以此次俄罗斯入世，我对重庆纺织服装企业到俄罗斯掘金前景看好。特别是我市的品牌服装，如安吉妮亚、宝贝小猪等，应该率先把握商机，树立明确的品牌形象。

瓶颈：品牌短板限制渝企入俄

重庆商报：重庆企业出口俄罗斯存在哪些瓶颈，贵公司又是如何占领俄罗斯市场的？

杜毅：现在俄罗斯入世了，不仅中国的车企盯着这块“蛋糕”，国外的大型车企都望着。目前当地已有20多个国际品牌投资建厂。而我们的车企只管把产品卖过去，而不关心自己的品牌和服务，最终汽车的售价会越来越低，直到被市场淘汰。

长安目前正在积极准备进军俄罗斯市场。首先是规范长安海外营销网络形象，推广实施产品保修政策，支持建立海外备件中心库，提升服务运营能力，等把品牌建立起来，再帮助经销商提升盈利能力，实现长期发展。而海外的基地，又能持续投放新产品，保证长安能在俄长期站稳脚跟。

何从华：手机产品在俄面临的最大问题就是品牌和渠道。经过这些年的发展，长虹在这方面有一定的优势，但我们仍需要寻找经销商扩大自己的渠道，让品牌深入人心。我们还将在俄罗斯开网上商城。

黄明伟：我市纺织服装企业出口俄罗斯的瓶颈主要集中在信息不对称，存在很难拿到出口资质等多方面困扰。由于信息不畅，导致俄罗斯客商无法与我市纺织服装企业建立直接联系，为此建议在今年底召开的服博会上，通过政府平台，邀请俄罗斯服装批发商前来重庆参会，打通渠道。我市纺织服装企业应积极争取外贸出口的资质，让渝派服饰能直接进入俄罗斯市场。由于俄罗斯消费者对纺织品服装的要求越来越高，企业还须注重提升产品的设计和质量。我几乎每个月都有带设计师去全国学习考察，提升设计理念，俄罗斯市场大门打开后，势必将会吸引更多的同行。

建议

摸清当地市场是关键

杨国庆：IT、汽车、纺织都能在俄罗斯找到机会。但对于本土企业而言，进入俄罗斯仍需要深入考察。以前有个汽车企业希望能将产品卖到俄罗斯，但被卡在认证关上。俄罗斯实行的是欧盟的安全标准。重庆产品要进入俄罗斯首先需要过认证关。如何认证？有哪些标准？这些都需要企业好好做功课。

同时，俄罗斯的消费习惯也需要重庆企业去适应。俄罗斯市场两极分化严重，高端和低端的产品都能在当地卖得很好，对重庆企业而言，需要通过精准的定位，占领市场。

俄罗斯的市场开放程度不如中国，当地的人对国际贸易的规则还不是很熟悉。很多贸易方式也不是很规范，企业需要通过长期和这些当地贸易商打交道后才能熟悉当地市场。虽然俄罗斯入世在即，但其关税下降仍有一个过程。最好还是派人在俄罗斯常驻，进行足够的分析和考察后再进军当地。

来源： 中国纺织网

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