说起苏宁电器人人都知道，是购买3C（家电、电脑、通讯）家电产品的好去处。苏宁电器也在不断扩张着自己的王国，截至目前，连锁网络覆盖中国300多个城市、拥有1000多家连锁店，员工18万多人，入选《福布斯》全球2000大企业。苏宁电器就是走一站式专业商场渠道成就了现在的地位。反观家纺业，是否也可以采取这样的渠道模式发展？

家纺传统渠道主要有两种，一种是独立品牌专卖店，另一种就是在商场设立专柜。有企业运营总监就这两种模式做过分析，两种渠道各有各的优势，也或多或少存在弊端。比如专卖店模式有些浪费资源，顾客挑选余地有限，而且随着商铺资源的紧缺，专卖店运作费用会越来越大；在商场专柜模式中，商场的税点很高，且受到服装、鞋类、珠宝等等强势行业的打压，赢利点非常低，有时候专柜甚至是为了塑造品牌并不赚钱。

正是由于家纺传统渠道存在不少弊端，采用苏宁电器这种一站式专业商场渠道成了家纺业的一个新模式。位于浙江温州鹿城区的郑世荣寝饰公司就是其中一家。整个卖场分为上下两层1000平米，拥有尚玛可、莎鲨家纺等近十个品牌，不仅囊括从百元到万元床品，更涵盖了毛巾、卫浴、厨房布艺等大家纺产品。记者随机采访了正在购物的李女士，她是郑世荣寝饰的高级会员，看重了其品牌齐全、选择余地大、会员卡通用等因素，还参加了当时充10000送10000的会员回馈活动。

除了商家自己组合不同品牌这种方式，凯盛家纺以自己主品牌为中心，发展了迪尼诗、魅可、Simand等国内外不同风格、受不同消费人群喜爱的品牌，并组成了“凯盛一站式国际购物广场”的家纺专业购物中心。

目前这两种家纺一站式销售模式正处于良好运作中，这样的商场对于消费者来说更加便利，选择更多，且不需要一家一家门店去进行无目的、搜索式的采购。而对于商家来说，要么整合加盟不同品牌，要么加盟类似凯盛的品牌，以其子品牌扩充商场的内涵。通过这种模式可以整合资源，提高销售的效率，尤其是一些打着大家居的商场，更可以满足消费者不同种类的消费需求。

当然，这种渠道方式也有其局限性，就是店面面积必须要达到一定的规模才能实现“一站式购物”的目标。且前期的整合也需要较长时间的梳理和洽谈，无论是精力还是财力上都远高于单一品牌加盟的方式。

2012年线上形势一片大好，家纺电商可谓风生水起，今年自然不能让线下销售做得平平无奇。2013年谁能不局限于单一的品牌销售，整合资源，才有机会成为家纺业的“苏宁电器”！

来源： 中国家纺网

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