元旦假期，北京各大商圈线下零售商纷纷打出诱人的折扣力度，希望通过这个小长假将消费者拉回来，重新巩固商场年底大促销中的主场地位。

除了用大促销守住自己的固有阵地，线下零售商还主动出击，“触网”加快布局线上渠道，到电商的“主场”去抢用户，一场电商与传统零售的战争正在打响。

今年以来，新世界百货、百盛等内外资零售巨头均大举进军线上渠道。最为高调的恐怕要属万达集团。万达集团的董事长王健林甚至与马云订下亿元赌局，“2020年，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。如果没到，他还我一个亿。”

银泰百货是最早开始电子商务的线下零售商，银泰网早在2010年10月即已上线，经营商品包括服装、箱包、鞋帽、配饰、化妆品、珠宝、奢侈品等400多个品牌、10万多件单品，并共享其母公司的供应商资源。2012年12月18日，上海徐家汇商圈旗下独立B2C网站徐家汇商城正式上线运营，商城定位为时尚综合类高端百货网络商城。

据了解，王府井百货在北京地区建立了集团的采购中心，对全国性的品牌进行统一采购，将线下的品牌资源共享到线上。王府井网上商城的经营模式为自采+线下商品线上自营+联营，并倚重采购部门，通过买手制来完成商品供应。

从王府井百货和徐家汇商城的线上战略可以看出传统零售商触网正是充分利用了自己的供应链优势。相对于电商企业，这恐怕是最有力的杀手锏了。

海澜新品牌走工厂店路线

日前，海澜集团旗下服饰连锁新品牌“百衣百顺”专卖店正式营业。这个占地1500平方米的超大品牌男装平价工厂连锁店，是海澜集团继成功打响“海澜之家”、“爱居兔”之后，推出的又一个针对大众零售市场的服饰连锁品牌。

“百衣百顺”摒弃了男装品牌高品质必然高价格的传统，从工厂直接到专卖店，没有中间环节，所以价格实惠，可以最大限度让利给消费者。同时，克服了传统男装品牌门店面积小、产品少的缺陷，店铺面积大，服饰品类齐全，消费者的选择余地多，真正为消费者带来质优价廉的海量男装产品。

多年来，海澜集团一直立足于服装主业，实施多品牌经营策略，从引进国际高端品牌，到自创大众零售品牌，细分不同层次的消费市场，取得丰硕成果。近年来，集团积极探寻转型发展之路，不再扩大生产规模、增加产量，而是紧紧抓住产业链的两端——产品设计和零售体系，以两端为中心，在中间做标准，整合各种资源，形成产业链联盟，向“哑铃形”经济转型。去年，在国内外经济环境恶劣的情况下，企业预计仍将实现30%左右的增长。据介绍，春节前，“百衣百顺”苏州、西安连锁店也将正式营业，预计今年全国连锁店将开满20家，到2015年争取实现销售10亿元。

地铁带动商圈新机遇

6号线、8号线二期南段、9号线和10号线二期4条新线于2012年底已开通，让地铁商业的发展再一次被寄予厚望。新线开通后，6号线的朝青商圈、10号线二期的四季青商圈、十里河商圈等地都将迎来新的商机。最新数据显示，这些新线在过去一周共运送乘客超过千万人次，为京城各大商场带来了不少新客流。不过从目前来看，地铁刚刚开通，周边商场尽管迎来交通利好现象，但人流的增加并未完全转换成消费。除了连接地铁入口的楼层有效客流增加明显外，其余楼层依旧存在消费者稀疏的问题。如何把大量人流转化成有效客流，仍是这些商场未解的难题。

以朝阳大悦城为例，为迎接地铁开通可谓费尽心思。从地铁广告的投放到大型景观的展示，无一不体现出朝阳大悦城希望借助地铁开通打一场翻身战的决心。朝阳大悦城在2012年11月底就举办了大型景观亮灯仪式。景观以“开往春天的地下铁”为题，着重体现了地铁元素。只要消费者搭乘地铁6号线到青年路，就可以和几米的绘本人物一起发挥想象力，走进一个异乎寻常的欢乐世界。去年12月31日举办“跨年狂欢派对”，同时通过抽奖、赠礼、打折等活动吸引顾客眼球，意在吸引顾客乘地铁逛街。

英零售商Argos借势海尔平台

日前，海尔联合英国零售商Argos建立的“日日顺乐家”在线商城已经停止运营，同时，双方全面起用以Argos为品牌的“爱顾商城”。据悉，原日日顺乐家商城主要倚靠海尔旗下日日顺的品牌，而“爱顾商城”则全面启用英国Argos品牌，这意味着，Argos这家英国零售巨头正式开始渗透中国零售市场。爱顾商城主要覆盖了服饰鞋帽、家居、母婴、美妆、家电、3C等多个品类，同时上线了“乐高”和“海尔”两个旗舰店，其中海尔旗舰店将直接跳转到海尔旗下的“海尔商城”。

据了解，爱顾商城采用线上线下结合的销售方式，除了线上商城，还布局了线下实体店。目前，爱顾商城仅在上海地区设有门店。海尔于2010年9月与英国家悦采购集团(HomeRetailGroup)旗下Argos联手推出了家居购物平台——日日顺乐家，以“商品目录+网上商城+实体店”为主要模式。2011年10月，海尔与家悦采购建立了合资公司，以Argos品牌发展大陆多渠道百货零售业务。经过两年与海尔的合作和摸索，Argos开始正式启用自己的品牌，与此相应，海尔的“日日顺乐家”品牌也随之终结。

国美转打“百货”牌

2013年伊始，备受关注的3C电商在2012年的销售数据纷纷出炉。天猫商城近日公布的数据显示，2012年1月~11月，3C网购市场增长迅速，大家电产品销售额同比增长168%，小家电产品同比增长155%，手机、电脑的同比增长则超过了两倍以上。一二级市场的3C销售渠道正在发生巨变，传统连锁卖场苏宁已用“苏宁易购”使出新招，近日国美的“2013年~2015年企业战略规划”也终于揭开面纱。据了解，国美的新战略中去掉了“电器”二字，新更名的“国美在线”涉及的行业将包括家具、家纺、母婴、文化、体育、户外以及健康医疗等诸多方面。国美希望其电商平台可以在未来2年~3年内占到销售额的20%到30%，并能够“反哺”实体店，实体店线下的采购能够支持电商的发展，形成符合各自成本的赢利结构。

来源： 亚洲纺织联盟

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