接单量减半、小微企业破产、规模企业减少，2012年烟台服装行业进入了严冬。马上要步入2013年，人民币升值、欧债危机、人工成本上涨等因素还将持续影响烟台服装业的发展。在这样的形势下，烟台服装企业该如何发展，走出冬季？

12月27日，烟台市服装行业协会召开了以“抱团取暖、转型升级”为主题的烟台服装行业三届五次常务理事会扩大会议，服装协会将联合各企业采取开展品牌建设、加快企业转型、推进“云工程”落地等十项措施，加快创建中国女装名城的步伐。

开展品牌提升助企业转型

“明年服装行业的形势将会更加严峻。”烟台市服装行业协会会长吴健民说，在当前形势下，简单的代加工出口已经走不通，实现企业发展最首要的是培育自己的品牌。

在烟台市经信委消费品产业科科长王军看来，在这种形势下企业家们要转变观念，他说部分企业还停留在原先的代加工生产理念里，只注重产量。“要做一个真正的企业家。”王军说，这不仅仅是身份上的转变，更是企业的转型升级。实现这种转变，企业必须由单纯的对外代加工向对内转变，从打造品牌入手。

加强交流合作提高知名度

要打造企业的品牌，光靠“闭门造车”是不行的，同时还得加强行业内的交流与合作。“品牌是怎么打造出去的？品牌就是脸皮厚，就是混个脸熟。”吴健民说，“如果消费者无论走到哪儿都能看到你的衣服，那就证明你成功了。而知名度要打出去，就是要通过对外合作与交流。”

“企业家之间、行业之间要不断沟通。”吴健民说，烟台服装行业协会将组织一些企业参加国内外的服装展会，包括中国国际服装服饰博览会、港澳时装展，以及美国、日本、韩国等一些服装展会。通过展会，加强烟台服装企业与国内其他企业，甚至是国际企业的联系，在不断交流中学习，同时提高烟台服装企业的知名度。

推“云工程”重视网络销售

“网上销售是一种很好的销售方式。”山东省服装行业协会副会长徐广宁说，服装企业的产品通过建立网店进行网上促销已经成为一种新的销售渠道和方式。他提醒烟台的服装企业，在重视自己市场份额的同时，也要关注电子商务这一块的市场份额。据徐广宁介绍，2013年山东省服装协会将重点推行“云工程”，主要包括“云学习”和“云工厂”两个方面。其中，“云学习”主要解决服装企业的观念问题，“云工厂”主要解决加工型企业订单不足的问题。“我们省协会这边已经和中国云工厂签订了战略合作协议，市协会这边也会推介一些企业进入云工厂这个平台。”徐广宁说，他们也会在烟台展开实习，让一部分企业免费进行“云学习”。

拓宽融资渠道争取零保费

出口贸易壁垒、资金周转困难……这些现实的问题，是服装企业尤其是小微企业所亟待解决的问题。“小微企业们不用太担心。”烟台市服装行业协会秘书长娄礼仁说，他们一直在帮忙联系金融部门，拓宽融资渠道，来帮助中小企业解决贷款难的问题。

“协会内的成员，可以组成抱团小组，联合担保申请贷款。”中信银行烟台分行相关工作人员介绍说，针对小微企业，他们专门推出了商会贷等小企业投保的系列产品。而针对出口信用风险，烟台市服装行业协会也会联合中国出口信用担保公司烟台分公司，争取出口保费的优惠政策。“争取实现低保费投保，甚至是零保费入保。”娄礼仁说。

“过冬”各有高招

南山服饰：两条腿走路

南山集团纺织服饰有限公司服饰内贸副总经理董健说，在出口贴牌生产基础上研发了自己的西服品牌。2012年，南山服饰在国内外知名西装品牌中脱颖而出，竞标成功为伦敦奥运会提供11000件西服套装礼服。“这就是品牌的力量。”董健说，要坚持制造和智造两条腿走路。

旗源服饰：打造品牌文化

“品牌的定位是形象，品牌的文化是核心，品牌的品质是骨骼，品牌的设计是灵魂，品牌的运营是生命。”旗源服饰公司董事长陈燕琴说，而作为品牌的核心，她现在所要重点打造的是品牌的文化。

盛泰：抓住新生机遇

“我们企业现有的自主品牌是卯卯哥童装。”烟台盛泰服装有限公司总经理孙吉山说，更准确的说法是婴童装，也就是0到3岁儿童穿的服装，俗称“爬服”。孙吉山说，当时“爬服”在国内的认可度还不是很高，但现在人们的生活消费方式和理念在慢慢转变，他正好抓住了这个机遇。

来源： 中国纺织网

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