成本的提升，尤其是租金的上涨似乎给“大店”模式带来了考验。不过，男装品牌雅戈尔仍然坚定地认为，大型旗舰店是让消费者享受购物的过程、感受品牌文化的重要载体。

在第16届宁波服装节开幕当天，雅戈尔斥资4000万元重新装修、拥有近10年历史的雅戈尔中心专卖店在天一商圈重新开业。员工素质、购物环境、陈列出样、产品设计全面升级。

这家雅戈尔全球最大的品牌旗舰店营业面积近5000平方米，汇集旗下风格各异的五大品牌。消费者通过当日走秀活动上演绎的“智慧之梦”、“自然之梦”、“青春之梦”深刻体验到雅戈尔在品牌经营上的重大突破。

“越来越有大牌风范了!”一位宁波观众说。

旗舰店开拓品牌渠道

如今，各大商场越来越重视引进旗舰店。旗舰店入驻可以在品牌档次、品类组合、销售规模、客流增长、顾客体验等多方面起到积极的作用。商场对旗舰店的需求也同样迫切。对于品牌消费者来说，旗舰店的吸引力也很大。

深谙渠道为王的雅戈尔从本世纪初就开始打造旗舰店，而如今旗舰店的升级也可以看作是其夯实服装产业的一个佐证。在寸土寸金的宁波天一、北京东单、杭州武林以及上海外滩一号等地，雅戈尔也不惜重金开出大型旗舰店，树立起了形象统一、品牌集聚的地区销售的标杆，在品牌经营上实现了重大突破。雅戈尔控股公司董事长李如刚说：“30多年前，雅戈尔的国际品牌之梦从宁波起航，今天，大型旗舰店以多品牌的丰富文化内涵、标准化的时尚顾问服务就是要为消费者带来不同以往的体验。”

近两年来，雅戈尔已投资超过10亿元，先后在北京、杭州、上海、西安、沈阳等城市，创建了多家营业面积超千平方米的大型旗舰店，集中展示YOUNGOR、MAYOR、GY、哈特·马克斯、汉麻世家五大品牌。旗舰店使各品牌的诉求表达更趋清晰，卖场统一形象建设则能够整体提升品牌形象，同时也是品牌运营能力实现跨越式发展的重要体现，通过时尚化、个性化和多层级的品牌结构满足多样化的消费需求，并带来了新的销售增长点。

杭州武林旗舰店营业面积超过2000平方米，有五个品牌专厅。在成立之后的几个月里，该店相继推出了衬衫文化节、西服文化节、裤子节以及父亲节“为父亲送衬衫”等系列活动，通过传播西服、衬衫着装文化与消费者形成互动，并在营销活动中积极注入文化和情感体验。

雅戈尔杭州武林旗舰店的人员说：“文化不是干巴巴的，是有血有肉有感情的。大旗舰店也是个雅戈尔文化传播的沃土。旗舰店营造出了充满人文情怀的购物环境。让你在不知不觉中感到自己正在这里领略美、享受美。旗舰店购物的结果已不重要，重要的是它让消费者享受购物的过程。透亮的店堂、人性化的服务和细节，使人在不知不觉中感受着品牌文化，进而体验一种全新的生活。”

品牌与商场共赢

在今年宁波国际服装节开幕前夕，雅戈尔还邀请了全国百名商场代表齐聚一堂，畅谈行业发展大计。雅戈尔控股公司董事长李如刚在会上发言：“随着雅戈尔品牌多元化经营的不断深入，品牌附加值的创造越来越依靠新的内容和新的途径来实现，突出表现在商业运营和市场实现上，雅戈尔与商界朋友共同探讨现代品牌商务运营的新模式和新路径，共同挖掘和创造中国男装品牌的商业价值，为提升中国服装品牌国际竞争力提供更多有意义的探索。”

近年来，雅戈尔保持了年均20%的增长速度。目前，雅戈尔各品牌商场网点已达1351家，成为了品牌形象的重要窗口和销售阵地，对雅戈尔品牌的提升和发展居功至伟。

实际上，跟合作者共赢，是雅戈尔一以贯之的经营之道。雅戈尔每年举行供应商联谊会，来自福建、江苏等与雅戈尔合作多年的供应商们纷纷表示：雅戈尔对于供应商的培育及管理，使制造商、供应商、零售商等各方在服装产业链的协同网络中，形成一个不可分割的整体。这条链最大程度地减少内耗与浪费，实现了企业、供应商之间的信息共享，从而优势互补，共担风险，降低成本，向着共赢的目标发展，达到了价值的最大化。这也是雅戈尔为整个服装行业作出的贡献。不论是在经济发展的春天还是严冬，雅戈尔始终跟合作者站在一起，谋求整个行业的发展。

发力新品牌培育

“汉麻世家”和GY是雅戈尔近几年推出的新品牌，预计今年GY在全国拥有销售网点110家，实现销售1.5亿元。雅戈尔的工作人员告诉《服装时报》记者，推出一个新品牌是要“养”的，雅戈尔“养”品牌可是花足了时间金钱和力气。创立品牌之初，曾联袂日本着名时尚机构W-GAME公司，精心研究时装设计的一点一滴。

GY品牌勇于突破传统男装的古板体系，抛弃意式的经典奢华主义，英伦的正派贵族主义，精准的剪裁、混搭和大量从未被复制的细节越来越被市场认可。GY此次参加宁波服装节的样衣，以高纯度的、跳跃的荧光黄、蓝粉色为主色调，表现一种自信、饱满的都市精神。而展厅设计的主色调却是简约、高贵的色系 ，两者之间形成鲜明对比，突显出一种简约、现代、摩登的风格。不少年轻人流连忘返。

养“汉麻世家”，雅戈尔则是花了更多的财力。7年前，雅戈尔携手解放军总后勤部，联合开展技术攻关，并投资3亿多元，在云南西双版纳开展麻种植和汉麻纤维加工、汉麻综合利用等项目。4年多时间的技术攻关和开发利用，汉麻纤维产业化进程中的难题一一破解。2009年雅戈尔成立了“汉麻世家”工作室，旨在用“汉麻”打造服装、家居、卫浴、床品等多类产品，将军 用纤维转向民用。今年8月份，雅戈尔的汉麻壁布一经在上海展出又再次引发行业关注。

当然主品牌YOUNGOR是雅戈尔品牌的核心。雅戈尔集团董事长李如成曾坦言：YOUNGOR是树干，其他4个品牌是树枝，有树干又有树枝才是一棵品牌的大树。在第16届宁波服装节上，YOUNGOR展示出了“智圆行方”的理念。

雅戈尔设计师介绍说，龙游于天，马行于地。古人曰，天圆地方。龙代表一种圆融周全的视野与智慧，马代表一种方正稳健的操守与行为。雅戈尔“龙马精神”将这两者合二为一，提炼出 “智圆行方”的商务哲学。他告诉我们人的智虑要广博而圆通，方能像龙一般游刃有余，人的行为要方正而稳健，方能像马一般决胜千里。

来源： 亚洲纺织联盟

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