在很多人看来，农业是个靠天吃饭的活儿，却甚少有人明白，服装也是一桩要看老天爷吃饭的生意。由于种种原因加上天气造成的销售不给力，2012年，对诸多浙江服装企业而言，无疑是“压历山大”的一年，压力不仅仅在于订单减少、利润减薄，更直接、也更具冲击力的恐怕莫过于库存的泥沼。持续不断的服装打折季，让诸多服装企业、经营户纷纷坦言“扛不住”，目前整个行业正面临着一场前所未有的库存消化战。

“今年的销售情况，比预期的要差好多”

库存“压力山大”

这个秋天，一则美邦服饰(002269)存在巨额库存的消息，把所有人的目光都聚焦到了服装行业。而关注的焦点，莫过于从来都没有过的高库存。而实际上，导报笔者留意到，后者并不仅仅是徘徊在美邦上空的幽灵。翻查多家浙江服装类上市公司的2012年半年报、第三季度报告，都可以看出一些端倪。

根据披露，今年上半年，森马服饰(002563,股吧)的库存已经扩大到15亿元，而去年底这一数字还只是11亿元。报喜鸟服饰的第三季度报告则显示，存货较上年同期增长45.74%，截止报告期末合计存货1.40亿元上市企业的库存压力都如此之大，中小企业自然更不必说。

武林路是不少杭州市民常常闲逛的一条服装街，然而导报笔者留意到，最近这个以精品女装为主的地方，很多店面都在显眼的位置贴出了打折标识，不少品牌的折扣力度都在5折甚至更低，有的则打到了1折。

靠近美食广场的一间店面，索性变身品牌特价大卖场，里面各式女装品牌一应俱全，从夏装到冬装，琳琅满目，打折后的标价大都在100到300元之间，导报笔者和原本标牌上的价格对比后发现，折扣基本都在2到3折左右。

无独有偶。与武林路相距不远的凤起路上，同样开起了不少类似这样的店面。在一家声称是品牌女装特卖场的店面导报笔者看到，一件标价为1200元的针织开衫，特卖价格是150元，几乎降至了1折。

然而，尽管有如此大的优惠，店里的人气似乎还是不够旺。笔者进店，仅有的两名店员便热情地过来推介，称它们的品牌在商场都是有专柜的，现在打折买很划算。当笔者询问为何会有这么低的折扣时，对方称因为都是去年的款式。

这样的解释在杭州市民刘晶看来，显然没有太大的说服力。因为爱逛街的她早就发现，在杭州百货大楼、银泰百货等商场，一些服装品牌的秋装刚上柜销售，就直接打出了9折乃至更低的折扣。而和以往商场打折的情况不同，今年以来不少服装品牌自己也开始放下身段，选择主动打折。

在某品牌服饰做导购的林小姐向笔者透露，比起往年，今年的优惠销售形式多种多样，打折周期也更长，但还是没有完成预定目标。“顾客好像都没有购买需求了，对接下来的秋装销售，只能自求多福了。”

杭州最大的服装集散地四季青服装市场，特价特卖也成了常态。新杭派服饰城的一位汪姓老板说，自己做服装生意已经有5年多，今年的压力特别大，为了消化库存，店里比去年提前了半个多月做促销，但库存仍然增加了不少。

这样的情况并不是孤例。

“今年的销售情况，比预期的要差好多。”杭州一家服装企业的负责人告诉导报笔者，一般服装业的库存在10%到20%之间较为合理，但今年上半年，市场需求不足，企业库存压力大大增加，至少比去年增加了10%以上。“今年消费者的购买意愿特别低。”他说。

这一点，也得到上述汪姓老板的认同。他告诉笔者，往年这时候，每天起码有几十个左右的客人来选购，可是最近，每天前来光顾的客人平均不到十个。在店里笔者看到，他主营的品牌T恤平时的零售价是120元，现在特价120元2件。“卖这个价格其实是亏的，但不卖亏得更多。”他说。

“积存就像多米诺骨牌一样，造成一轮又一轮周而复始的恶性循环”

来源： 市场导报

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