在经历了连续三个季度业绩下滑后，H&M将于明年推出新奢侈系列，以期填补针对于新白领女性客群的产品空白，挽救颓势。

原因：多品牌策略应对竞争

H&M近日公布了三季度收益，6-8月的净利润为36亿瑞典克朗(约合5.49亿美元)，与去年同期35.9亿瑞典克朗相比，仅上涨了不到1%。

收益上令人失望的表现促使H&M加快了推新的步伐。对此，观潮网主编叶琪峥表示，面对激烈竞争，H&M想要抢占更多的市场份额，就必须想方设法满足不同层次消费者的需求，推行多品牌战略，而“&Other Stories”的推出正是其中一步。

实际上，多品牌战略是快时尚品牌用以面对市场竞争和业绩下滑的惯用法宝。就拿H&M的老对头Zara举例，有一定经济实力的白领可能会选择比Zara价位更高、品质更好的高端姊妹品牌Massimo Dutti，如果是学生族就会去光顾更年轻、时尚，价格较便宜的Bershka，这就使Zara集团的品牌系列能够辐射到更大范围的客户群体。

如果说“&Other Stories”的亮相是H&M多品牌战略棋盘下的一颗棋子，那么这颗棋子的进攻目标又是谁？H&M官方称此时对于新系列而言正是一个充满商机的市场，这个商机又在哪里？

商机：新白领女性是必争之地

一直以来，H&M以其休闲时尚的服饰风格吸引了大批学生族成为其忠实客户，随着她们步入职场，更讲究款式和品质。虽然H&M把“&Other Stories”系列所针对的客群定位于各个年龄、热爱时尚的女性，但从该系列的诸多特点来看，这个系列似乎就是为了新白领这一群体而生的。

“&Other Stories”拥有丰富的产品线，鞋包、配饰、成衣、内衣以及美容品等各个类别都囊入其中。这些服饰拥有一致的风格，便于搭配。同时，该系列价位介于H&M和集团最高端系列COS之间，对于刚刚入职不久的新白领有一定的吸引力。

显然，“&Other Stories”可以填补针对于这一特定群体的定位空白，使H&M不至于过多流失掉这些已经培养了4到5年的忠实客户。

前景：轻奢侈风是其未来走向

“&Other Stories”系列的价格区间很广，有一对10欧元左右的拖鞋，也有价值200欧元的高品质长靴。

如此大跨度的价格区间传达出了一个信号，即新系列既有适合于新白领心理价位的服饰，同样也能为有一定经济基础的高级白领女性提供品质较高的产品。这一特点让人联想到备受追捧的“轻奢侈”。

鞋服行业独立评论人马岗认为，从消费细分来看，快时尚平价品牌的品质稍逊，轻奢侈的概念更适合快时尚品牌的定位。传统的高端路线即使坚持下来，也会付出巨大的投入并且经历较长的周期。

商报实习记者 黄天玉    

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