贝斯特机械制造有限公司属于棉纺设备行业的后起之秀，在今年纺机展上，该公司先后签订了3000万元的订单，展会后的相关营销工作仍在进行中。在如此困难的大环境下，贝斯特靠什么赢得了客户的青睐？正如该公司销售负责人褚学东所言：“最困难也不过2008年前后，贝斯特的秘诀就是以不变应万变。”

那么，贝斯特的“不变”又是什么呢？“其实我们的秘诀是人所共知的，产品质量。无论市场如何变化，我们相信，过硬的产品质量都是不变的制胜法宝。”褚学东说。

质量不过简单二字，但是操控起来绝非易事。为全面保证产品质量，贝斯特要求管理团队必须具有高等教育背景，研发人员则大部分来自业内知名院校，管理、研发两者兼顾。依靠这些条件，企业产品从最初的单一品种扩大到现在的细纱、精梳、粗纱、并条等设备。贝斯特追求的不仅是“大而全”，更重要的则是坚定的“质量为本”原则。

为有效把控质量，贝斯特在车间现场引入6S管理，对每个生产环节都做了细致入微的管理规定。记者在装配准备车间现场看到，车间工作环境整洁、清爽而且安全，工人们在码放整齐的原料间工作，安静而有序，车间班长在巡视中随时指出问题，时时落实6S工作。

优质的产品是做好营销工作的保证，在褚学东看来，做好营销，产品是第一位，而后才是人的问题。贝斯特在纺机展中能有近3000万订单的斩获，得益于这样的理念，而且这一理念也是贝斯特曾经和以后都始终坚持的根本。

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