编者按：近年来，中国轻纺城通过加强转型升级和二次创业，市场规模不断扩大，市场凝聚力进一步加强。老商户提升发展，新商户不断入驻，中国轻纺城创新创业呈现出一片繁华景象。从今天起，本报在轻纺世界版面推出“聚焦轻纺城”栏目，陆续报道轻纺城商户的经营模式和转型升级的举措。同时欢迎社会各界人士各抒己见，更好地促进市场发展。

位于中国轻纺城坯布市场的科旺纺织坯布超市，今年1至5 月，销售额同比增长5.6%。公司总经理汪三五表示，尽管近年来国际市场形势较为严峻，由于公司及早准备，实施了一套“组合拳”发展模式，公司销售额每年保持20%左右的高位增长。

“科旺”是轻纺城知名的“坯布大王”，拥有我县规模最大的坯布超市，公司上缴税收连续多年名列市场商户前茅，去年公司被县政府授予范蠡奖。近期，公司位于安徽黄山300亩地的生产企业二期工程开始启动建设。汪三五说，所谓的“危机”，对于有准备的企业来说，“机”将大于“危”。

组合拳一：建坯布超市

成立于2000年的科旺纺织公司，与轻纺城众多纺织贸易商一样，在市场里经营面料成品。2004年，公司开始尝试走“坯布超市”的模式。

“建设坯布超市，得益于一次头脑风暴。”汪三五说，公司在和客户及供应商合作过程中，发现纺织品经营有淡旺季之分，淡季时生产企业接不到订单过于清闲；旺季时订单来不及做，生产厂家和贸易商又供不应求。如何使得经营业务细水长流？“科旺”想到一个妙计：建坯布超市，淡季时采购布匹存入仓库，到旺季时再拿出来销售。“就像蓄水池一样，把平时多余的水储存起来，等到水需求大的时候再开闸放水。”汪三五说，这样，一方面能够解决企业生产和销路问题；另一方面，既能降低自己的生产成本，同时又能满足客户随时提现的需求。

很快，一个新型的坯布超市建立起来。客户需要什么产品，就像超市一样，随挑随买。尤其是随着轻纺城坯布市场的建成投用，“科旺坯布超市”产品越来越丰富，知名度也不断提高。

组合拳二：建经济联盟

在当今市场，供应链上下游之间的关系，貌似是竞争关系，实际上更多体现为合作关系。

和别的贸易商不同，“科旺”不仅能随时保证供货，供货价格还比别人优惠。汪三五说，这主要得益于“经济联盟”。

原来，“科旺”与生产企业、客户之间成立了一个经济联盟。由于生产企业资金占用比较大，有时还经常要花较高的财务成本筹资转贷。为此，“科旺”联合其他成员，共同为生产企业解决燃眉之急。同时也得到相应的回报：淡季时，公司能拿到比别家更便宜的坯布，旺季时公司可优先得到供货。

汪三五表示，现代的经济合作模式是深度合作，货经过坯布超市后，到下一个环节价格就稳定了，能起到调节作用，有利于产品的市场价格保持坚挺。

组合拳三：建坯布大平台

10年来，“科旺”以贸带工，以工拓贸，企业发展规模日益壮大。去年，“科旺”在安徽黄山建起了600台喷水织机和600台倍捻机的生产基地并已投产，当地生产的货输送到轻纺城后，再由轻纺城向各地销售，基本形成以轻纺城为总部基地的集生产、贸易于一体的坯布大平台。

框架搭建好，模式也基本确定，之后，“科旺”开始练强内功，建设坯布基地。去年，公司成立了质检科，对每一件入库的产品进行初检，对产品质量进行跟踪。同时成立售后服务部，随时了解供应商和客户需求，为他们提供跟踪服务。

今年，公司还成立了网上贸易部，把网上贸易作为一个新的经济增长点。

在汪三五看来，公司是在中国轻纺城这个大平台上一步一步发展起来的。目前，公司正在申评省著名商标，而公司的下一个目标，则是持有全国驰名商标，真正把公司建设成为模式卓越、综合实力强大的知名坯布集团公司。（绍兴县报）

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