支持人：
　　董云亮：锦桥纺织网总经理

嘉宾：
　　张洪洲：银河期货棉花产业部总经理
　　魏林燕：锦桥纺织网资讯总监、高级市场分析师、高级经济师
　　苏建华：高级工程师、锦桥纺织网行业顾问
　　吴法新：香港爱纱进出口贸易公司大中华区总经理

企业代表：我想请问吴总，我们公司做工装面料出口，现在面临的问题是产品原料价格上涨，我们的整体竞争力下降，现在考虑进口棉纱，包括涤棉纱，我想问一下进口的棉纱、涤棉纱品质和价格上有什么特点？谢谢！
　　吴法新：进口涤棉纱，巴基斯坦有一家公司叫tata公司做的很不错。但是他们有一个技术不过关，最近请了很多中国专家过去帮忙。他们配棉呢配不均匀，巴基斯坦涤纶短纤要从中国进口，进口了以后由于技术欠缺没有中国做得好。纯棉纱都是100%（容易操作），但如果是涤棉，假设一吨棉纱总体比例是65/35或者60/40，但是它每一个段上配棉比例不均匀，这样的话染色就会染花。所以我建议找好的品牌和供应商，但是我还是不希望进口涤棉纱，因为在价格上没有太大优势。

企业代表：首先感谢锦桥纺织网和银河期货在纺织行业困难的环境下举办这次行业高峰论坛，并请专家答疑解惑。我这里有几个疑问，上午是宏观经济层面的，下午具体到棉花和纱线。下午张总提到新年度棉花收储价格定到20400元/吨，国外也有质疑能否执行下去，这个疑问在张总的报告中我已经得到答案了。魏总这边提出国际棉价应在70-80美分/磅左右运行（合人民币成本在14000元/吨左右），九月份新花上市价格在20400，这样的话，国内和外棉价格差距过大，今后的棉纺企将如何生存？另外在棉纱进口方面听吴总谈到“点价交易机制”，我不知道纱线期货交易的点价是参考什么标准的？另外进口纱线船货若到期不交货我们有没有什么制约方式？最后请四位专家为经营棉花纱线的企业下半年的运营提一些建议。谢谢！
　　张洪洲：刚才我收到一个短信是中国棉花协会发的，说是要坚信国家的调控政策，不要轻信谣言，国家收储是坚定地。根据上午我所讲到的从国家态度、财力、仓储能力来看2012年定价不限量收储政策都是可行的。当以20400收储的时候现货价格应是低于这个价格的，估计会低于收储价一千多，这样如果国际棉价在一万四五的话，价差可能在4千左右，所以不一定像我们想象的那么糟糕。价差过大，从用棉量、出口的竞争力等方面肯定会伤纺织的，扛不住或者改走其它道路。没有办法宏观调控也要考虑平衡，棉农也不沾光。我们要坚持等待国际大环境转好，环境好了以后中国的纺织还是没有问题的。印度、巴基斯坦虽然表面看他们的纱有优势，但是从数据上看，他们的纱出口也是负增长，我们国内只是增幅收窄，所以影响出口的不只是价差，还有个重要原因是国际大环境不好。
　　魏林燕：我是根据去年棉花产量、经济环境、今年全球棉花供需及棉价历史的运行情况，由于全球性丰产，加上经济低迷需求不振，价格回归价值，判定国际棉价应在70-80美分左右运行较为合理。
　　吴法新：我提供四种方法来应对印度人或者巴基斯坦人到期不交货的问题：第一，不能在低价位时买高价位的时候就不买，是吧，可以在低价位时多买，高价位少买，总要买一点，他们就会觉得高价的时候别人都不买了你还在支持我，就取得了对方的信任，建立长期的合作模式。第二个方法，派当地的QC或者当地的Office里面的人跟单操作，一有情况千万不要等他，你等他信用证就快过期了，在他们犹豫时进行公关，中国的公关技巧你要带过去。第三，包场做。就是不管行情如何，工人工资我来发，生产资料各种费用我来负责，只是借用他们的资源、机器帮我生产。第四，手中持有安全库存。所以几套方案灵活运用。
　　点价交易机制是这样，不是指完整的点价交易。在行情不稳定的时候，为了双方的利益平衡，双方协定一个价格。举个例子，假设我与巴基斯坦tata公司签订了两百五十个货柜，分三个月交我。在三个月之间，装船的那一天美国棉花期货与我当初和你订货时的价格在约定的百分之几的幅度内变动，我们的协定价格不变。如果超过这个幅度重新议价，也就是说大家互让一点，大体是这个意思，操作起来可能会有所不同。
　　苏建华：关于棉花放储的问题，实际上作为生产企业对这个事是最最关心的，比做贸易的公司更为关心，也是大家最迷惘的一个问题。其实今天上午已经讲得很清楚了，棉花机制的改革有具体深入的要害之点，之初它考虑多是保护消费者的利益，实际棉花加工企业受害也很大，最苦的是我们纺织企业。现在来说，就是按19800来放储，国家也是亏损的。我们的生产企业在这种形势下，多结合今天几位专家提出的建议，想方设法过渡，困境之下，适者生存。放储的时机问题也是国家要解决的难题。
　　吴法新：我补充一下，广东企业有个说法叫开场养地。比如香港有个染厂在成都搞了一大块地，象征性的买了几台机器织布，织布每个月亏两百万，土地升值一千万，所以纺纱厂、织布厂都可以借鉴一下。

企业代表：感谢锦桥纺织网和外贸企业协会，我的问题是进口印度纱、巴纱、越南纱、土耳其纱等适于机织还是针织，还是毛巾用纱，质量如何？
　　吴法新：巴棉30MM以上的没有优势的，充斥市场的是27毫米，适合纺粗支纱，因为它种子不一样（以前有人问我能不能从巴基斯坦进口一批棉花种子，在中国种出来不就是巴棉了吗）。它的棉花适合纺低支纱，做针织纱、毛巾纱、袜子纱都有，棉纱没有贵贱之分，只有合不合适。我接触的巴纱最有竞争力的有三种：20、21支左右的针织纱，8支、10支的牛仔纱（我国棉花资源紧缺，谁也不愿意拿到棉花纺8支、10支）。针织梭织、高档低档都有，紧密纺、赛络纺也可以做。40支以上印度纱占优势，我下一步要做50、60的印度纱紧密纺。

企业代表：各位专家好，我是大海集团的，我们做400喷气织机，现在有个困扰，进口的印度纱、巴纱批次之间质量不一致，怎样避免这种事情？
　　吴法新：最好找家香港的进口贸易公司，由他承担风险。

苏建华高级工程师的总结建议：今天上午中国纺织品进出口商会的张锡安秘书长给出了我们纺织企业约十条做法建议，我觉得他讲的非常全面，很有借鉴意义。在这里我想补充两点，第一点大家一定要记住，一个企业要生存，他的技术创新力量的强和弱是个关键，希望在严峻的形势下做好这方面的工作。第二点作为企业一定要抓好信息工作，咱今天的会就是种信息交流，锦桥纺织网就是个行业信息交流平台。企业老总要经常更新自己的产品信息，把自己推广出去，要关注、提炼对自己有用的信息。
　　中国的《孙子兵法》中国人外国人都在读，为什么历史上有的人能利用它演绎出了波澜壮阔的著名战役，有些人却失败了？关键就在于“兵无常势，水无常形。运用之妙，存乎一心。”完全在于自己在纷繁的市场上把握好，把自己的位置摆正了，把企业的技术创新力量用在点子上。具体的方面时间关系也不能涉及的很详细，实际上在座的各位身临其境在一线，品尝了酸甜苦辣，如果有时间可以讲一讲，这方面的经验肯定更丰富。有机会再和大家交流。谢谢大家！

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