生意社5月18日讯　受欧债危机影响，国内纺织服装企业出口量大幅萎缩，而持续的人民币升值和劳动力成本上升压力，更是让服装企业雪上加霜。在这样的严峻形势下，祝塘镇一家名不见经传的企业——无锡嘉纺纺织服装有限公司却“铤而走险”，大胆收购了美国一家具有20多年历史的服装公司，通过这家公司，企业获得了一个进入美国市场的销售渠道。借助其原有的成熟品牌和专业设计、销售人员，嘉纺纺织将其品牌重新定位于高级时尚女装，企业的发展质态和市场竞争力也由此得到了大幅提高。据测算，仅这家美国公司今年预计实现销售4000万美元，远超该企业去年全年销售总额。

在美国，大型服装企业连锁店都会建立一个供应商目录，只有经过市场长期考验、受到消费者信赖的品牌才有资格进入这个目录，因此这也成为很多新创品牌进入美国市场的最大障碍。去年，无锡嘉纺纺织服装有限公司总经理赵舵接触到了美国一家名为LOST的服装公司，这是一家创立了20多年，定位运动休闲男装的企业，由于市场定位的问题，这家公司连年亏损。一直想创立自主服装品牌的赵舵当时就意识到，这是一个进入美国市场的绝佳机会。在经历一番谈判拉锯战后，双方约定无锡嘉纺支付1000万美元，以控股形式收购LOST。

事实上，在进入美国高端市场之前，赵舵和大多数祝塘服装企业一样，接的订单都是来料加工，在经过外贸公司和国外批发商等层层环节后，最终到手的只有微薄的利润。之后，赵舵也尝试过自己做服装设计，然而尽管青睐的都是香港和美国的知名设计师，但他们设计的服装与消费者的品味相去甚远，也只能宣告失败。因此，现在在美国服装公司，赵舵要求设计部门在设计服装款式的同时，都要先听取销售部门的意见，根据消费者需求进行服装设计。

在接手新公司之前，赵舵就对美国市场做过研究，发现虽然受到欧债危机影响，但高收入人群的消费品质依然没有下降，高档服装还是很受欢迎。因此收购成功后，赵舵做的第一件事就是撤换掉公司原有的两名设计师，并将旗下品牌重新定位为高级时尚女装。目前，重新定位的LOST女装已经打入了WETSEAL BROOMING DLE等美国高级服装连锁店，包括美国排名前三的TILLY‘S也出现了LOST旗下服装的身影。“目前，我们做一件稍微复杂一点的女装，平均售价基本在100美元以上，而真皮类的女装，售价将达到600美元左右，产品的附加值比传统服装高出了许多。”赵舵说。

无论是在2008年的金融危机，还是在当前的欧债危机影响下，外贸依存度高、处于产业链下游的纺织服装企业都是受到冲击最严重的。纺织服装企业是江阴的传统支柱产业，这些企业怎样才能走出“看别人脸色过日子”窘迫境地?嘉纺纺织的做法无疑是一种很好的尝试，依托国外品牌“借梯登高”，同时不断加强设计和销售环节的力量，通过提升各个环节的品质，打造具有高附加值的高端品牌，从而摆脱发展困境，实现可持续发展。

相关资讯

• 永不止步！兰精集团持续筑牢天丝™品牌“防护网”
• 花禧乐纺织：乘国风之势而起，舞动时尚新姿
• 波司登发布2022/23 ESG（环境、社会及管治）报告
• 马鞍山同杰良生物材料有限公司万吨级聚乳酸聚酯切片技改项目顺利投产
• 丰原聚乳酸纤维、金环莱赛尔：让绿色纤维为健康生活发光发热
• 一家入手14台，远信工业Y9000双层定形机广东大秀爆品能量！
• 恒逸重点实验室上榜纺织行业创新平台
• 兵团棉花产业如何高质量发展？这场论坛纵论期货“推进器”价值
• 赛尔推出又一款基于ImagineX平台的喷墨打印头Irix
• 魏桥纺织：再生棉绿色环保助力创新创效
• 时尚先锋转型突破，波司登携手阿里“云”闯关
• 保定高阳政企直通 助纺织企业“渡难关”