近日，行业龙头企业罗莱家纺在年报中透露出进军百亿销售市场的决心，持续多年稳坐第一把交椅的同时，其获利能力及强健的市场影响力倍受业界地青睐和关注。据年报各项指标显示，罗莱家纺正在全力蓄势，即将在该领域进入全速发力阶段。

3亿现金流稳坐行业龙椅

罗莱家纺最新出炉的年报暗藏了玄机及其未来发展动向的预兆。作为国内家纺连锁的第一品牌，罗莱的上佳表现使其行业龙头地位得到了进一步巩固。

2011年，罗莱家纺营业收入达到23.82亿元，比去年同期增长了30.99%，营业利润4.17亿元，比上年增长了53.17%，归属于母公司股东的净利润高达3.74亿元，比上年增长了55.27%。来势汹汹的发展势头使得罗莱在家纺行业一路高歌，品牌美誉度随之又镀上了一层金边。

凭借提升产品研发能力和整合营销资源，不断研究和开发销售渠道新模式，罗莱经营活动产生的现金流量净额高达3亿元。

如此显著的成绩是罗莱发展战略尝试得到了市场验证的有力体现。

2011年，罗莱家纺继续推进多品牌策略，全方位覆盖多层级市场：Yolanna、Zucchi、Sheridan等经典品牌吸引高端人群，尚玛可锁定年轻时尚人群，电子商务（lovo）和Lacasa优家等时尚中低档品牌适应大众市场，Luolai.Kids集中火力专攻儿童市场，多品牌矩阵产品结构丰富、定位明晰，以便满足消费者多元化个性需求。

罗莱还将触角伸向了电子商务领域，在开设了罗孚官网、罗莱商城自有商务网站的同时，与天猫系列官方旗舰店等第三方平台共同构筑了第三方网络渠道。

此外，罗莱对研发的重视也促进了营收的增长。研发中心入选了联合国教科文组织 “创意城市”（上海）优秀设计创新案例，并成立了东华大学罗莱研究中心，开展材料、染整、睡眠科技领域的深度研发。

内核加强管理深度蓄势

虽然罗莱在行业的领袖地位继续加强，但是公司的快速发展背后，规模的扩大导致了管理难度的加大。

对此，罗莱大大增加了在管理上的资金投入，在2011年加大人才储备的同时，大量增加管理人员，同时提高管理人员工资水平。管理费用达到了1.46亿元，本年比上年增长高达90.34%，对管理以及企业内核建设的重视可见一斑。

据年报数据显示，罗莱的对外投资性收益减少，资金全速回笼进行自身重点项目的投入后，网络渠道建设、直营店装修费以及预付款大幅度增加，固定资产同比增长了高达196.75%，无形资 产 的 同 比 增 长 也 达 到 了103.89%，至2012年已连续七年名列国内同类产品市场占有率第一。

罗莱正在转向全力建设内核，以配合发展的加速度，蓄积的力量一触即发。

当内部管理和募集资金项目达到逐渐成熟，运营效率逐步提高、内部组织架构不断优化后，不排除罗莱投资性收益有突然猛增的可能。

持续发力领跑百亿市场

罗莱在2011年制定了百亿规划，以期望在2016年实现销售100亿收入，逐步发展成为受行业尊敬的全球性行业领先企业。

摆在罗莱面前的机遇实属难得。家纺行业在近年一直保持高速增长态势，因2011年中国经济整体增速回落以及国家房地产市场调控带来的影响，家纺行业整体处于增速减缓的态势。而居民收入的提高、城市化进程的加快、消费观念的升级让品牌家纺消费优势凸显，将继续保持增长的趋势。

随着行业成熟度的提高，一些研发投入少、品牌建设和渠道能力弱势的企业生存更加艰难，行业集中度的提升给罗莱这种全方位推进的实力企业制造了良机。

今年，将会是罗莱集中发力的一年。

罗莱全力打造的南通家纺生产基地扩建项目，直营连锁营销网络建设项目、研发涉及中心建设项目在今年前景可期。同时，罗莱还在今年初在天津滨海新区启动“罗莱家纺北方总部基地项目”，加速推进其在国内市场战略布局、打造环渤海及北方市场区域竞争力。据悉，此项目总投资4亿元，建成后当年销售额即可达4亿元人民币。此举可以帮助罗莱产品全面覆盖北方市场。

2012罗莱计划销售突破30亿大关，届时同比增长32.6%；计划净利润4.71亿元，增长25.9%。罗莱家纺将会在持续加强全国市场并打造各品牌的强势地位的同时朝着销售100亿大关进军，抢跑百亿市场。

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