广交会观察：“订单、订单，还是订单”

虽然连续遭遇几场暴雨的袭击，但正在广州举行的广交会上气氛依然炽热：中国商务部副部长频密开会“力催”订单，广东等各省外贸主管官员纷纷吹响“抢单”集结号；而企业方面更是各出奇招争抢市场“蛋糕”。高科技、美女秀、京剧脸谱纷纷上阵。一场中国外贸“抢单”战正在广交会上开打！

18日，在海信电器智能电视体验区内，各肤色客商拿起与电视相连的平板电脑，饶有兴致地玩起“切西瓜”、“愤怒的小鸟”游戏，而在旁边的3D电视游戏区，客商们则是排着队，想亲手一试。

“设置体验区是吸引客户亲身感受产品，增加合作几率。”海信销售人员王晓峰告诉记者，广交会是公司结识海外客户和接收订单的重要平台，“我们能来的销售人员基本都来了。”记者在家电展区看到，美的、格兰仕等中国家电巨头纷纷派出庞大的营销团队，彼此之间更是上演订单争夺战。

今年开年以来欧美经济持续疲软，外贸摩擦日益加剧，中国制造业成本升高，沿海主要外贸省份外贸明显减速……频频拉响的外贸警报，让中国从官方到企业都陡然警醒。作为中国上半年最重要的外贸展会，能否拉到订单，已成为中国外贸能否完成全年10%的增长目标的关键所在。

“订单、订单，还是订单”！由于外贸形势下滑，作为重要接单平台的“晴雨表”——广交会受到企业重视。记者连日来巡馆发现，除家电展区外，其它展馆的企业为抢单也是“花招”频出，更有企业为夺人眼球上演美女真人浴缸秀。

在中国内地老品牌盼盼安居门业的展位前，公司专门从辽宁带来的美术学院学生现场在防盗门上画起彩绘，京剧脸谱、超级玛丽等鲜活的“作品”成为客商围观焦点。“这是我们的概念产品，很多客商对此感兴趣，询问价格。”

在“寒意未退”的出口环境下，一季度数据显示，以广东、江苏、浙江为代表的中国出口重镇外贸明显减速，增速大幅低于全国平均水平，这也使得今年中国贸易额实现全年10%的增长目标颇为严峻。

坐镇广交会的中国商务部副部长钟山在与部分企业、省市官员谈话时发出警报：今年外贸形势严峻，任务艰巨，各交易团、各企业应迎难而上，开拓进取，为中国外贸稳定增长作贡献！

与会各省代表团同样关注到时下的外贸风险。在全国出口重镇广东，分管外贸的副省长招玉芳亲自与广东团的负责人、企业代表座谈，商讨如何抢抓订单。其他多个省份和商会的相关负责人也纷纷亲自披挂上阵，为企业如何抢夺订单而支招。

“苏州当地的负责官员也来我们展位考察，很关注出口情况。”科沃斯机器人科技(苏州)有限公司董事长钱东奇称，其公司结识的客户来自广交会的占了7成，他每天早晚都给销售人员开小会鼓励抢单，“市场变冷，多一个订单，就多一份主动！”

“今年外贸形势不好，在广交会上拿单也变得更重要。”佛山欧神诺陶瓷业务经理兰斐介绍，其公司此次参展80%以上是新品，“我们也安排了司机在场馆外随时‘待命’，如果有客户感兴趣就直接带到厂里。”兰斐笑称，这是广东企业独有的“抢单优势”。(完)

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