精美的花饰、过硬的质量、高额的售价，墙纸墙布常被认为是“奢华品”的代名词，与批量化生产、低价格的纺织面料似乎很难联系到一起。但是，绍兴县纺织行业将这种不可能变成了现实。品牌化、高附加值的墙纸墙布家装行业正在本地工业市场上强势崛起，大量劳动密集型的传统纺织企业藉此完成了自我救赎。有关人士因此认为，墙纸墙布等家装产业在绍兴县强势崛起，为该县纺织业转型提供了一条可供参考的成功之路。

安昌纺企海外买家装品牌

手感舒适又不失厚重的墙纸、自上而下飘逸的蕾丝窗帘、古朴厚重的欧式韩式家具、温馨宜人的双人大床……绍兴县安昌镇的新维丝壁纸有限公司的样品室内，处处透着奢华与现代的生活气息，让你觉得这不像在一个纺织企业的集团总部内，反而更像房地产企业售楼处一间间精装修的样板房里。

“在这里，消费者可以实现墙纸、家居、家纺等软装产品一站式购买！”新维丝壁纸有限公司董事长李伟雄信心满满地告诉记者，去年5月份，公司投资上千万元重新购置了生产设备，并从欧洲收购了三个家装品牌，进军以墙纸为重点的整体空间家居领域。入行才一年，“新维丝”在行业内已趋于领先。

李伟雄是一位年轻有为的布商，在中国轻纺城很早就开创了自己的一番事业。他先后创建了“新国绣”绣品和“卡浮莱”家纺两个品牌，产品远销法国、美国、土耳其等多个国家。绍兴新维丝壁纸有限公司是他新成立的一个公司，以壁纸、壁布为重点产品，开发设计、生产、销售大型整体家居产品。

纺织业早已做成功了，李伟雄为何还要进军家装行业呢？“做纺织品能够有10%的利润已经非常高了，但是墙纸等软装的利润高达百分之几百，这是纺织品不能比的！”李伟雄说，其实壁纸与纺织品在工艺上是相通的，公司进军墙纸和壁纸行业，也是为了实现转型升级，提高产品的附加值。

“我们的软装产品都带有欧洲的‘血统’！”李伟雄告诉记者，“新维丝”收购的欧洲品牌分别来自比利时、德国等国家，其中来自比利时的布鲁塞特现已成为“新维丝”壁纸的主力品牌。布鲁塞特于上世纪90年代由比利时设计师乔治·鲁本斯创立，在欧洲市场享誉盛名。目前，布鲁塞特在欧洲已有1100多家连锁店。

“设计研发能力是产品的灵魂！”李伟雄说，公司斥资收购欧洲品牌，获得了他们在欧洲已建立的销售渠道，更重要的是拥有了对方强大的开发设计能力。他告诉记者，自从三个欧洲品牌团队加入之后，公司现在每年可开发上万款家装产品，形成了国外研发国内加工，国内外市场同时销售的模式。

短短一年时间里，“新维丝”已经在全国建立了400多个“布鲁塞特”连锁店。“400家只是一个开始，我们将利用三年的时间，在每个省开出面积达2000平方米的专卖店。”李伟雄说，现在，公司还与中国网库开展在线定做等合作，客户在网上就可以实现墙纸、家纺、家具整体空间产品购买，其中壁纸将是公司开发的重点。

绍兴县软装产业强势崛起

其实，近年来，绍兴县域内墙纸、墙布等软装品牌不断涌现。除了“布鲁塞特”，爱尔法装饰布、金沃墙布、繁华布业、金碧墙纸等一大批墙纸墙布品牌在绍兴县出现，遍布安昌、齐贤、柯岩、平水等镇街。

据不完全统计，目前，绍兴县有知名墙纸生产企业20家、墙布生产企业超过100家，中小墙纸墙布企业更多，有200多家。特别是，近两年来，墙纸墙布企业快速成长，其中不少企业和李伟雄的“新维丝”一样是从纺织企业转型而来的，并把墙纸设计制作与销售定为公司经营战略中的一个重要方向。

记者发现，这些转型生产墙纸墙布的企业以家纺和绣花企业居多。如福全家纺品牌“小轩窗”开发的“沃莱菲”墙纸品牌，无疑是一个典型的成功范例。2008年金融危机暴发后，“小轩窗”投巨资进入了墙纸新领域，但用时不到三年就跻身“中国墙纸行业十大品牌”。去年公司有关负责人在接受采访时表示，2010年，公司销售额就已经达到了1个多亿。

绍兴县一家墙纸生产企业负责人认为，绍兴县墙纸墙布行业的兴起，与本地区纺织产业发达有着千丝万缕的联系。他说，墙纸墙布产品有纸墙纸、无纺纸墙纸、布基墙纸等品种，墙布有棉布墙布、锦缎墙布、丝质墙布等品种，后处理工艺上有印花、轧花、绣花等工艺。无论从原材料还是从加工工艺来说，绍兴县都有一定的产业基础。

中国轻纺城墙纸墙布市场的有关负责人也认为，中国轻纺城从印花布时代发展到窗帘窗纱、床上用品时代，再到针织布时代，造就了众多行业的成功。而随着传统行业竞争的日趋激烈、房地产软装行业的快速发展，墙纸墙布作为新时代环保便捷的家居产品，将让中国轻纺城再续财富传奇，借助中国轻纺城的终端渠道，轻纺城将再次腾飞。

墙纸墙布这个“蛋糕”很大

其实，绍兴县企业老总纷纷进入墙纸墙布领域并不是偶然的。房地产软装市场的快速兴起，让绍兴老板发现了企业转型成功的可能。

当前，中国经济进入了一个调整结构，持续发展的时期，房地产业将长期平衡健康发展。特别是，随着人们生活水平的提高，住宅装饰将在未来掀起一股“消费热”。统计显示，中国建筑装饰消耗水平比十年前提高了15%~20%。

绍兴市区一家墙纸销售店负责人杨女士就告诉记者，近年来，墙纸墙布的销售量连年增加，许多购房者都喜欢在客厅、卧室的背景墙上使用墙纸墙布。由于墙纸墙布价格一般都比较高，单笔订单大都在四五千元以上，有的多达几十万元，销售稳定收益也十分乐观。

但是，与国外相比，国内墙纸墙布工业还处在企业规模小、产品普及率低的阶段。如一般经济发达国家墙纸墙布使用普及率已达40%以上，英美等发达国家高达90%，日本几乎100%。但是，国内室内装饰墙纸墙布使用还集中在高档商业工程上，民用市场墙纸墙布的普及率还不到1%。

“现在不少家庭以6000元一平方米购买的房子，其软装的支出可能达到3000元每平方米。”李伟雄正式看到了墙布墙纸产品巨大的市场潜力，才决定进入这一领域。他说，公司把纸做成布的感觉，使原本几十元一平方米的产品，可以卖到五六百元一平方米，产品附加值大幅提高。

蛋糕虽好但下刀也要准

目前，国际经济增长乏力，人民币升值波幅放宽，劳动力成本不断提高，能源、主要原材料价格高位运行。而自从国际金融危机爆发后，传统的纺织行业如履薄冰，企业要么没有订单，要么不敢接单，利润率低下一直困扰着行业。转型升级成为摆在企业家面前最迫切的问题，但是怎么转如何升却令绍兴的诸多布老板迷茫。

墙纸墙布等家装产业的迅速成长无疑为绍兴县纺织企业老总提供了一条可供参考的成功之路。但是，产业彼此之间虽然存在一定的联系，可要想真正在墙纸墙布家装产业站稳脚跟并不容易。

“目前，全国约有3000多家墙纸墙布生产企业，过去几年里墙纸墙布产量以年平均69%的速度快速增长，行业内的竞争也日趋白热化！”中国轻纺城墙纸墙布业一位专业人士告诉记者，目前，中国墙纸存在着销售渠道单一、缺少匹配的专业批发市场、中高档墙纸墙布产品曲高和寡、设计人才十分短缺、知识产权保护有待规范等问题，企业生存压力也不小。

“找准企业的定位很重要！”李伟雄认为，企业家就像一个赶路人，走在路上什么样的天气都会碰到，所以出行前一定要看“天气预报”。从事墙纸墙布的开发道理也同样如此，企业进入这一领域，首先要找准适合自己的商业模式。

特别是，针对当前国内墙纸墙布行业仍处在起步阶段的特点，绍兴的墙纸墙布企业应该大力发展绿色环保墙纸墙布，研制更多档次的产品，提高质量。其次，要努力拓展国际墙纸墙布市场，完善行业发展政策，发挥专业市场优势。最重要的是，要树立品牌意识，进行强势品牌突击，才能在未来墙布墙纸市场中占得先机。

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