要在以前，25万元的货款欠着就欠着吧，可现在，这些钱却成了公司的救命钱。”为赶在15日前给工人发工资，陈敬平(化名)在青岛一家商场软磨硬泡了三天，但还是无果而返。

    陈敬平在山东烟台经营着一家服装加工公司，产品以出口为主，而最近受汇率、技术壁垒、人力成本等因素影响，日子过得捉襟见肘。

    工人涨薪了企业面临裁员

    “眼看就要给工人发工资了，但这笔钱至今还没有着落。”如何解决300名员工眼下的生计问题让陈敬平心焦。

    自3月1日起，烟台市提高了最低工资标准，每人每月增加190元工资，300个人就是57000元，一年就要多支付684000元，快赶上公司一年的利润了。今年工人涨薪了，但同时也面临裁员。

    陈敬平说，2008年金融危机发生后，他们公司的员工人数从490人直降到300人。但依照目前的发展形势来看，恐怕还得裁员。

    陈敬平向记者坦言，由于成本增加，不少企业选择提价来弥补损失，但同时也使得中国服装行业在国际市场上的低价优势难以为继。前一阵他去参加广交会时就发现，现在一些欧美客商更愿意从印度、越南、柬埔寨等价格更为低廉的地方购买服装，在低端领域，中国已没有了像前些年那样明显的优势。

    目前，国内时常出现用工荒，人工成本不断上涨的趋势难以改变，而柬埔寨的用工成本则相对稳定，而且服装由柬埔寨出口欧美等地的关税也更低。一些有实力的同行都在计划将公司转移至柬埔寨，接到订单后直接在那边生产，最后就是加上运费，成本也会比在中国生产低。

    看不懂汇率波动放弃十几单生意

    陈敬平的公司主要生产衬衣，订单以出口欧美国家为主，全年的销售额在800万元人民币左右。最近一段时间，由于受汇率变化的影响，他的公司面对大量的订单而不敢接。

    陈敬平说，上个月他们接到一笔5万件衬衣的订单，但对方坚持要按照去年的价格来做。当时他算了一笔账，如果按照当时的汇率，接下这笔单子就意味着要损失30余万元人民币。像这样到了嘴边的肉而不敢吃的情况，今年已遇到了十几次。今年1月12日人民币对美元的中间价为1美元兑换6.6128元人民币，而在11月24日，1美元可兑换6.3570元人民币。

    陈敬平告诉记者，公司上半年一直在做一批出口欧洲的衬衣，而这批衣服的面料来自韩国，与上下游企业的结款都是用的美元。

    最近一段时间，眼看着人民币连续触及跌停，他现在摸不准汇率的走势，如果继续跌的话，他可以不再拒绝到手的订单；而如果是短暂的下跌，继而又走入升值的通道，那么他现在接的订单越多，到时候赔得也就越多。

    “服装行业协会发布的数据显示，人民币每升值1%，服装业的销售利润率就会下降4%左右。”陈敬平说，为了规避汇率变化带来的风险，现在烟台很多出口加工企业都非常谨慎。今年以来，人民币升值的压力已经明显超过了国内通胀导致的原材料、劳动力成本上升等压力。

    要不回外债无奈拖欠货款

    陈敬平的服装公司开张10年有余，除2008年金融危机爆发那一段时间外，经营上可谓一帆风顺。而从今年下半年以来，公司受到多方面影响，业绩每况愈下，陈敬平也开始失眠。

    12月13日，当记者见到他时，他正在办公室翻看财务报表。“还有63万多元的应收账款没有要回来，这个月工人的工资真不知道上哪去筹。”陈敬平的话虽是笑着说的，但桌上那装满烟头的烟灰缸足以说明他的焦虑。

    服装加工处于服装行业整个产业链的中间，一头连着成品销售，一头连着原料供应，由于最近出口订单做得越来越少了，陈敬平的产品一部分转向了内销市场。“一直不愿做内销，就是因为国内的商家都要压一部分货款，经营好的时候感觉不明显，而现在，哪怕是十几万元欠款公司都承受不起。”陈敬平说，为使公司正常运转，工人的工资是首先要保障的，没办法他只好拖着布料、纽扣等原料供应商的钱不还。如此一来，最不愿看到的“三角债”便出现了。

    “原料供应商现在的日子也不好过，昨天还接到了纽扣厂打来的电话，说这个月底再不付清货款就停止供货。”陈敬平说，原料要是断了，公司的运营就要停摆。

    一般情况下，他们公司的账面上至少要有80万元的资金用于流转，但现在仅青岛一家商场就拖欠了25万元的货款，这笔钱占据了公司全年销售额的3%，占据公司流动资金的30%，几乎是公司全年利润的三分之一，说不着急是假的。

    昂贵的测试费难跨的技术壁垒

    屋漏偏逢连阴雨。正当人民币升值、成本上升等压力接连向中小服装企业袭来之时，6月，欧盟的“REACH”新规，又在这些企业的突围之路上竖起了技术壁垒。

    陈敬平说，依据欧盟发布的“REACH”新规，凡被列入高度关注物质(SVHC)超标的，须在2011年6月1日前向欧盟化学品管理署通报，未进行通报的涉及产品将无法进入欧盟市场。“这一新规，对我们这些小企业来说，真的是灭顶之灾。”

    自2007年6月1日正式生效的欧盟“REACH”法规，是一种技术性贸易壁垒。为了保住欧洲的订单，陈敬平的公司专门安排人对此规定进行研究，并负责产品的送检。

    四年来，先后有四批物质被列为高度关注物质，包括邻苯二甲酸盐、五氧化二砷、三氧化铬等46种物质。“现在，我们首先要搞清楚欧盟此次新增的八种物质是否会出现在产品中，并告知供货商在生产过程中严格把关。万一产品不合格被要求召回，整个链条上的企业都要蒙受损失。”说到此，陈敬平一脸的无奈。

    高额的检测费用，使得很多小型服装企业最终放弃了欧洲订单，转而做内销市场，陈敬平的公司目前也是在硬撑着。他介绍说，纺织服装原料、辅料及其生产过程都要使用很多化学物质，而“REACH”法规中规定，每增加一种物质，企业就要多检测一项物质，每个产品都要进行少则几十项、多则百余项的测试，其中每一项的测试费都要几千元。如此高昂的费用，几乎要将所有的小型服装企业扫地出门。

    陈敬平说，欧盟此次出台的新规，使得本就靠价格优势竞争的小企业，原料采购范围进一步缩小，无形中增加了额外的成本。以欧盟为主要市场的中小服装企业，如不及时转型必将面临倒闭的风险。

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