临近新年，当记者向企业进行采访时，看不到他们为即将到来的新年感到兴奋，反而是踌躇和忙碌。中国人的习惯是过完春节，这一年才算一年真的结束，因此很多企业此时仍在为年关冲刺而忙碌，毕竟还有春节这样一个重大节日将拉动企业最后的销售成绩。

年底老三样的新问题

说到当下企业都在忙什么，多数人会回答：不就是那老三样，即清理库存、制订新一年的计划、准备召开新品发布会。然而企业不愿说出的却是这老三样背后的新问题。

每年这时，家纺企业都要进行清仓，通过年底至春节期间的大力促销，拉动销售业绩。然而，截至目前，促销成绩并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大涨，导致企业生产成本大幅增高，家纺企业的利润已经缩水，在这种情况下，企业不得不上调产品价格；二，2010年底，物价不断上涨，消费者生活成本加大，如食物等必需品的花费占据了大部分开支，严重影响了消费者对家纺产品的消费支配。三，乔迁一直是消费家纺产品的重要理由，而2010年受购房政策的影响，楼市没有再出现以往的火暴景象，这大大削弱了消费者对家纺产品的购买热情。此外，年底让利的产品多为原材料涨价前生产的产品，然而，越来越精明的消费者不再会因为便宜一时冲动，购买不必要的产品。清仓进行不顺利，严重影响了新一年的产品开发计划，因为积压产品不仅占用库存，而且造成回款不利，致使很多企业无力加大下一季的研发投入。

调价一向是新年计划的内容之一，而在去年年中，有些企业迫于成本压力已经调整过一次价格，甚至几次，那么今年年初还要继续上调价格吗？按照什么比例上调呢？人人都在心里拨弄着自己的小算盘。大多数家纺企业靠棉生存，就在去年棉价经历了大起大落后，家纺企业越来越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的发展脉搏。一款家纺产品问世，要经历选购面料、面料织造、絮片填充等步骤，因此制作周期较长。现在的棉价是否稳定？明年的棉价将会怎样？何时选购上游产品才是最好时机？这些问题让企业在采购面料时犹豫不决。

如今，企业的新品发布会越来越提前，2010 年刚立冬，2011年春夏的新品订货会就已经迫不及待地召开，就是为了抢夺加盟商资源。然而，企业一边抢一边想，这样做到底值不值？为了提前召开发布会、订货会，企业不得不在年底赶工，而此时正是劳动力最贵的时候，无形中又增加了生产成本。加快步伐吸纳加盟商，成为一些企业追求的最终目标，因为只要加盟商、代理商采购了商品， 企业就能快速回款，而后的销售情况他们已经不再关心。所谓创立品牌、建立口碑都是为吸引加盟商服务的。在这样的理念下，很容易形成商品从公司总部库存转移至加盟商库存的现象，对品牌的推广和销售没有任何好处。莎鲨集团品牌总监袁凌说：“品牌要帮助加盟商消化库存压力，要积极主动地制订一些应对方案，在符合条件的终端进行年底大型让利促销活动。”[pagebreak]
 

新计划中的新方向

与上游有着紧密关系的家纺企业，一直视面料企业为控制成本的出口、保证货源的根本，然而就在去年，这样的关系发生了变化，面料企业从家纺企业简单的供应商变成了紧密的战略伙伴。原材料上涨的根本原因是供求关系发生了变化，在供小于求的环境下，想从上游压价，已经成为天方夜谭，上下游只有结成利益同盟，才能保证共同繁荣。

其实这样的成功案例早已上演，如恐龙、卡萨天骄与美棉的合作。2010年，由美棉主办的时尚活动数不胜数，每次都有合作伙伴恐龙、卡萨天骄出席，3个企业强强联手获到了良好的效果。恐龙与美棉代言人大S徐熙媛合作设计的限量产品系列，更是受到消费者的追捧。此外，更有很多企业与上游联手不断创新。“这么多年来，凡和我们合作的上游印染企业，都必须和我们一起攻关技术。”富安娜董事长林国芳这样要求合作伙伴。棉麻丝等原材料的不稳定，使上下游的合作越来越多，就在2010年年底，我们还听到梦洁与豪申合作开发新纤维面料的消息。

不仅如此，国内企业合作的触角已经伸向国外。近日，富安娜已决定与意大利Conceptstyle设计公司合作。Conceptstyle是集时装设计、家纺设计、平面设计和人文交流为一体的专业设计集团，业务遍及全球的纺织工业、服装服饰及文化交流领域。

品牌推广工作也已成为新一年计划中的重中之重，有了去年水星与光线传媒合作的成功案例，今年越来越多的品牌将目光投向了各大媒体，尤其是手机、网络等新媒体。金太阳纺织市场部负责人许利国表示：“明年，我们将对品牌进行大力推广工作，可能会推出相关产品的视频，毕竟现在网络已成为很多消费者发掘新鲜事物的重要渠道。”

重新调整设计定位

新品发布会越来越提前的另一大原因，是品牌希望自己先发布新系列产品，形成某一花型的优先发布优势。然而，这也恰恰说明各个品牌之间的设计差距小、理念相似、产品雷同。这种行为的弊端企业早已心知肚明，但是由于各种原因，品牌之间的设计风格差异仍然不够显著。莎鲨家纺表示，由于以往过多地强调个性产品，缺少对跑量商品的开发，今年将加大适销商品的比例，逐步形成新的销售增长点。莎鲨一直以个性产品著称，现在要发展大众产品，让人不得不深思，是否特别的设计仅有好口碑却没有好成绩？但是，培养一个市场是需要时间的，培养消费者的品位同样需要时间。当家纺市场更加成熟，当消费者的审美品位提高，当他们对艺术、个性家纺有需求时，谁又来满足这个市场？

在富安娜获得“中国纺织工业产品开发贡献奖”后，该集团董事长林国芳说的一句话，让记者印象深刻——“最近我们准备改变策略。不符合富安娜品牌定位的产品不再出货，宁可失掉一些市场和订单。我们的目的是通过品牌价值引导消费，改变人们的生活方式，而不想一味地迎合市场。这样反而可以提升我们的品牌气质，从而提升产品附加值。”

来源： 品牌家纺网

相关资讯

• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 时尚创意进市场，论坛、走秀、静态展轮番上演
• 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
• 13部门发文促进家居消费，家纺行业聚焦“大家居”生态体系
• 世界级家纺集群怎么建？中国纺联调研滨州深谋划
• 青年失业率20.4%怎么破？纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
• 2022总量规模下滑明显，纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
• 心系国防爱国拥军，友谊国际集团为强军建功立业
• 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆，中华民族服饰艺术展览隆重开幕
• 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
• 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议