编者按：国家有关部门酝酿纺织品下乡政策的消息，让纺企为之一振。然而，下乡渠道如何铺建，下乡企业如何选择，如何避免企业在下乡产品中混入库存滞销产品，都是纺织品这一不同于家电和汽摩的产品顺利“下乡”的关键。

家电、汽车下乡政策取得不俗成绩，也昭示了农村潜在的巨大消费市场。近日，工信部有消息传出，称2010年将考虑让更多的产品“下乡”，例如建材、网络、纺织服装等。虽然上述政策尚处讨论阶段，但还是让急需“温暖”的纺织企业为之振奋。

打开内销的一把钥匙顺纺集团副总裁刘卓新听到这个消息高兴地表示：“如果有这样的政策出台，对我们的企业经营当然会好一些。”目前顺纺的业务还是以代工为主，其产品既有出口，也有走内销的。但因为没有内销的零售渠道，只是给一些大的品牌企业做加工。

“但是进货方企业如果销量上升，下给顺纺的订单也会增加。”刘卓新告诉记者，内需市场在2009年的时候表现出人意料，就顺纺的订单来看，出口相对2008年没有什么起色，但内需市场的好转给他们带来了不少订单。而且他接触的客户中，对2010年市场看好的也居多。有机构初步预计，2010年服装内需的实际增长幅度约在12%左右。

下乡之路几多坎坷然而，企业虽然渴盼，政策却是否真能“成行”？纺织品下乡之路充满诸多疑问。

  首先是下乡流通渠道的铺建。

第一纺织网总编汪前进在接受本报记者采访时表示，纺织品如果下乡，最大的困难就在于农村网点的相对发散，销售渠道铺建困难。纺织品服装进入农村市场必须有一定的销售终端渠道，现在很多产品很难进入农村市场，原因在于物流和配送体系，以及商业零售终端较少。

但他同时对政策出台的前景表示肯定，汪前进说，农村七八亿人口的消费市场潜力巨大，而且农村目前消费水平现在还停留在比较低的层次，如果有政策支持，纺织品在农村市场将有很大的发展空间。

“要解决这个问题，应该多管齐下。”汪前进认为，刚开始时通过政策资金扶持，当然，有利润和市场的吸引后，企业也会加大开拓的力度。而商务部的万村千乡工程，也将为纺织品服装进军农村市场提供更多的可能性。

在下乡企业的选择方面，分析人士大都认为大企业将是最大的受益方。例如申银万国就表示，家纺行业的罗莱家纺、富安娜，休闲服行业的美邦服饰、七匹狼会受益。理由是家纺上市公司超募资金量较大，存在收购一些在二三线城市或农村有渠道优势的小品牌的可能。

然而记者在联系上述品牌家纺企业时却并不顺利，企业回应似乎不太热烈。专家表示，这并不难理解，不同企业的产品定位不同，农村市场零散而且收益少，大品牌虽有能力，但出于对投入产出比和补贴幅度的考虑，是否跟进还处于犹豫之中。而小企业尽管愿意做却不一定能通过考核拿到下乡的资质。

谨防倾销库存另一个让人担忧的方面是，“下乡”的纺织产品中会否混杂生产企业的“库存货”，或者一些退单产品。而由于纺织品的使用性，即使存在一点瑕疵问题，也不至于影响使用，农村消费群体维权意识较弱、维权成本较高，如何在农村消费市场的需求被放开后，使消费者的权益和积极性得到保护，值得思考。

对此，汪前进表示：“纺织品下乡不是让企业把库存的滞销货销往农村，如何面对农村市场开发设计有针对性的产品，满足这部分消费者的独特需求是下乡企业要认真考虑的。”有关部门要在政策上引导扶持下乡企业，出台具体的操作办法，同时借鉴家电汽车下乡中有益的经验。

在刘卓新看来，从企业的角度来说，纺织品下乡会比家电下乡更便利、更容易实施。他说，相对于家电产品的销售一般是集中在大的品牌连锁卖场而言，纺织服装企业选择专卖店的销售渠道就显得容易多了，而且国内有许多品牌是走大众化路线的，在二三线城市也铺建有很多专卖店，真正下乡之后，销售渠道建立起来也相对容易。

“而且，不用集中在一个品牌连锁店销售，服装企业直接面对消费者，也可以把利润更直接地回馈给消费者。”他说。

但汪前进也提醒纺织企业，不要对纺织品下乡期望过高，毕竟农村消费市场有其独特性，消费力和农民的收入水平息息相关，“在适度的情况下给予补贴是下乡政策得以顺利实施的保证”。

来源： 慧聪纺织网

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