H&M、ZARA、UNIQLO这几年在中国大陆疯狂的开店，Polo、GAP面对巨大的中国市场也在摩拳擦掌跃跃欲试，这让劲霸、利郎、杉杉、奥康、美邦、李宁、安踏、特步等国产品牌处于十分尴尬的境地——买不起GUCCI、阿玛尼、范思哲的可以选择买H&M、ZARA。国内品牌价格上跟国际快品牌相比没有优势，品牌上跟国际大品牌比也没有优势。

众多知名以及不知名的中国服装品牌一步步地被边缘化。出口受阻，国内市场也守不住！内忧外困之际靠的是中国庞大的消费群体基数在苦苦的支撑着，低水平生存着。

在平庸中慢慢沉沦着。

服装行业的本质

只有抓住行业本质才能跟国外品牌站到同一起跑线上，否则会被越落越远！

服装行业的本质是什么？

遮羞、保暖？在人类有了羞耻意识的时候起，服装就超越了这个阶段，而融入了人类的文化，变成了人类的文化符号——文化内涵，心理感受，身份认同。服装行业的本质是文化符号！而这种文化符号的表达是通过设计来达成的。也就是说设计是服装行业的本质。

在中国服装市场，目前稍微有点创意的设计就会被消费者拥护的五体投地的年代，企业对设计和品牌的投入将会得到丰厚的回报。

目前中国各服装品牌都在做什么？

在抢夺央视的传播平台，在花重金请明星代言，在集中力量搞宣传，在做着各种各样的表面文章。如今的世界已经是平坦的世界——营销传播也变平了，媒体资源、信息等已经泛滥成灾。央视等大势能媒体+大代言+大明星=品牌的成功？答案是否定的。

抓住行业的本质才能生存！

国内品牌大部分都在花大力量做着表面文章，可以在营销赞助代言上面花费数以10亿计的真金白银，而对于产品的设计却无能为力，没有突破，不肯下真功夫，这是一条舍本逐末的死路。

Kappa个案的成功靠的就是抓住行业本质——产品设计——而取得的成功，对中国服装行业很有借鉴意义。

Kappa的前辈PUMA在80年代面对Nike的冲击重新崛起靠的就是独特的产品设计。运动服饰的后起之秀安德玛被称作第二个Nike，在高性能运动服方面市场占有率达70%，靠的就是其卓越的设计。

中国服装品牌的出路

价值面前品牌平等

面对国外强势品牌的夹击，中国服装品牌就没有机会了吗？价值面前人人平等，同样面对市场竞争，胜利者最终属于最大价值的提供者。价值面前人人平等，从这一点来看，中国服装品牌是有机会的。

ZARA、H&M、UNIQLO的成功就在于其为消费者提供了超过其预期的价值。用最短的时间设计出最时尚的东西，然后卖一个最合适的价格，这就是这些快品牌的价值所在。抓住“提供价值”这个核心才是中国品牌的真正出路。

提供什么样的价值？解决这个问题就需要考验中国企业的商业智慧了。Kappa提供的价值是运动、时尚、性感、品位，相信中国服装企业会找出适合自己的商业逻辑，走出属于自己的道路！

抓住本质，提供价值——才是中国服装品牌的唯一出路。

来源： 中国纺织交易网

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