转战副业搞创收老总做起销售员

面对金融危机，萧山不少企业见招拆招，在严峻的经济形势下探索新的发展道路，成功破解难题。

浙江永翔集团进军焊接项目，杭州永前布业有限公司的老总当起了“销售员”，两家企业出奇制胜，走出了一片更广阔的发展空间。

　　永翔集团：进军焊接项目

春节将至，位于临浦镇的永翔电缆公司车间内，依旧是一片忙碌的景象。工人们正在流水线上作业，大批量地生产两种新的焊接产品——气体保护焊丝和埋弧焊丝。永翔集团总裁傅华东介绍说，在这之前，公司涉及的业务领域主要是电缆、纺织、酒业等行业，现在进军焊接领域，是公司应对金融危机的一个办法。

去年6月，永翔进行了一次大规模的市场调查，傅华东发现，现代焊接产品的应用前景非常广阔，应用于钢结构件、汽车制造业等各个领域，不仅需求量大，而且安全环保。更主要的是，省内目前还没有一家专门生产焊接产品的大型工厂。于是，傅华东把眼光投向了焊接领域。

几个月后，傅华东调整了电缆公司的产业结构，斥资1000多万元购置新设备，并从河南引进6名技术性人才，利用原有的厂房开始生产气体保护焊丝和埋弧焊丝这两种焊接产品。这两种焊接产品正式投产后，吸引了全国各地的公司前来试样。现在，光是萧山本地的试样客户就有15家，宁波的一家大型钢结构企业还与公司签下了一份数额不小的订单。

“生产这两种焊丝产品只是集团向焊接领域进军，迈出的一小步。”傅华东说，在未来两年里，集团预备投入8000万元，用于发展焊接项目，争取成为省内焊接行业的“老大”。

　　永前布业：老总当起“销售员”

元旦前夕，杭州永前布业有限公司与世界顶级品牌——瑞士军刀签订了2000万元的箱包布合同。这是永前布业产品继为耐克、阿迪达斯、迪士尼、新秀丽等国际顶级品牌配套后，市场拓展的又一成果。这一成果是该公司总经理高永泉在推销产品过程中，从客户处了解到的信息，然后主动出击，取得了瑞士军刀中国代理商的信任。

永前布业是一家生产箱包、椅子、帐篷等面料的企业。2008年初以来，针对萎缩的行情，永前布业及时作出了应对措施——老总亲自披挂上阵，做“销售员”，到市场一线争订单。高永泉初步匡算了一下，去年，他本人累计走访的客户在300家次以上，一个人拿回了8000多万元的销售订单，占公司总销量的28.6%。远至香港、广东、福建，近到我省各地的用户，高永泉上门促销，最多的一天拜访10多个客户。

“销售是企业的生命线，打通了销路，带动了生产和效益的攀升。”高永泉说。据了解，从2008年初以来，该公司保持了24小时不停产的产销两旺形势，由于产品供不应求，该公司还不得不把部分产品委托外加工。

2008年，在行业需求萎缩的大背景下，永前布业却逆市飞扬，实现销售3.2亿元，比2007年增长了30%以上。截至目前，该公司已经承接了1.6亿元的销售业务，生产任务将近排至今年的6月份。

来源： 中国纺织交易网

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