“市场是创造出来的，岂能在一棵树上吊死。”针对俄罗斯日益衰退的五金市场，浙江乍浦实业股份有限公司主动撤出，并将目光锁定在需求较旺的亚、非市场上，顺利实现了销售资源的重心转移，公司董事长吴其法说，“通过及时转移目标客户，我们今年外贸出口增幅能达到70%。”

而通过了德国GS、欧共体CE及EMC、CSA、UL等国际认证，产品全部出口到美国、德国、加拿大、巴西、法国等国家的亚特电器有限公司，在巩固市场老客户的同时，又将销售领域扩大到澳洲、东南亚以及非洲等国家和地区。

为最大程度减轻金融危机带来的冲击，嘉兴市出口企业纷纷调转目光，积极寻找新买家。浙江依爱夫纺织有限公司把国外流行的动画元素融入服装设计中，开发了兔八哥背带裤、米奇小外套、机器猫外套等500多款圣诞装新产品，迅速受到了欧美市场的青睐。公司负责人告诉笔者，继圣诞装之后，他们还将推出21款冬季游戏装。据了解，今年1至11月，该公司出口额同比增长了50%以上。

“金融危机令美国人对奢侈品的购买能力下降，反而转向购买物美价廉的‘中国制造’。”嘉兴新秀箱包实业有限公司董事会主席施纪鸿说，针对公司产品热销美国市场，他们准备在美国建立直销渠道；海宁合丰服装有限公司董事长张思丰也有着同样的感受，原先欧美高端服装市场基本被著名品牌所垄断，但现在越来越多的消费者可能会试着选择质量不错、价格不贵的中国商品，这正好为中国优质商品寻找欧美市场的新买家提供了可能。

市场无处不在，开拓就有收获，这是嘉兴市众多出口企业的体会。嘉兴市一建机械制造有限公司着力开拓亚洲市场，目前已成功将产品打入沙特、越南、巴基斯坦等国家；浙江饰美家洁具制造有限公司、浙江佳佳童车有限公司等企业则加速向俄罗斯市场进军；嘉善善银节能科技有限公司依托电子商务的营销优势，把LED节能灯源源不断地销往全球市场。

国际市场的有效开拓，催生出一批新的“出口队员”。今年初以来，虽然金融危机影响日益加剧，但桐乡企业参与国际竞争的热情依然高涨。海关统计数据表明，今年1至10月，嘉兴市新增出口企业77家，出口额达到4290万美元。像桐乡一样，今年桐乡市其他县(市、区)出口企业新增数也出现明显上升。

巩固老客户，开拓新客户，使全市出口市场逐步扩大。嘉兴市外经贸局外贸处有关负责人说，今年1至10月，美国、欧盟、日本、东盟仍为嘉兴四大主要贸易伙伴，双边贸易额分别为36.61亿、34.36亿、25.1亿和11.59亿美元，占嘉兴市进出口总值的63.6%。而嘉兴市与韩国、澳大利亚和俄罗斯的进出口同比分别增长47%、40.2%和60.3%；与拉丁美洲、非洲等新兴市场的贸易同比分别增长37.6%和77.5%，增幅均大大高于全市平均水平。据介绍，今年前10个月，全市出口119.71亿美元，同比增长24.6%，高于全省平均增幅0.3个百分点。

“不要指望让国际市场来适应你。”嘉兴市外经贸局有关负责人说，寻找新的买家，不是简单地把产品从一个国家改运到另一个国家，而是要对产品的定位、性能、价格等方面进行全面、有针对性的调整，这样才能投市场所好而一炮走红。

来源： 市场导报

相关资讯

• 全方位扩大国内需求——2025年，中国经济这么干
• 中央社会工作部召开全国性行业协会商会全面从严治党暨警示教育会
• 兰精携高附加值产品创新方案亮相2025intertextile春夏面辅料展-纺织服装周刊
• 兰精携高附加值产品创新方案亮相2025intertextile春夏面辅料展-纺织服装周刊
• 参展效果好、采购有实效，第十五届柯桥窗帘展完美交卷！
• 从“市场管理者”到“综合集成服务商”，中国轻纺城集团要下盘怎样的大棋？
• 「经纬之外」当游牧美学的雲甲织进CHIC(春季)展
• 山东协会轮值会长会议举行，筹谋协同创新再发展
• 安徽服装第一村：改变传统生产模式，孙村焕新发展面貌
• 起跑“开季节”，广州诚大时装广场引领原创快时尚
• 我是纺织人·科技特辑丨孙以泽：国家需求是科技创新指挥棒
• 我是纺织人·科技特辑丨武汉纺织大学副校长王栋：做纤维世界的追光者