在国内纺织服饰业普遍不景气的形势下，地处枫桥镇的浙江菲尔诺服饰有限公司却过得十分轻松。原来，早在两三年前，企业就开始选择精品化、时装化的生产经营模式，走差异化发展道路，不仅生产出来的休闲时尚衬衫成为欧美市场上的抢手货，而且较好地规避了同行业同质化竞争所带来的风险和当今纺织服饰行业遭遇的阵痛，使企业从容“过冬”。

走进菲尔诺服饰的样品展示厅，笔者看到一件件漂亮休闲的时尚衬衫，十分惹眼。据公司总经理朱婷介绍，这些休闲时尚衬衫，都是由企业自行设计生产的，今年以来，每个月公司都会根据客户的要求设计出10余种新款式休闲时尚衬衫，并迅速投放到欧美市场上。生产一件休闲衬衫的工序要比普通衬衫多三四十道工序，一件款式简单的休闲时尚衬衫的生产工艺就有70多道，稍微复杂一点的工艺就更多了。由于这些休闲时尚衬衫，生产工序精良，它的身价因此得到了成倍的增长。以前企业做出口普通衬衫的时候，只有2美元或3美元一件，现在的休闲时尚款式每件都达到了7-10美元左右，产品的附加值大大提高了。

菲尔诺服饰创办于1997年，和枫桥衬衫块状产业中的大多数中小企业一样，一开始企业生产的主要也是款式单一的衬衫、西裤、休闲裤等，并且主要为市内外的一些服装规模企业进行加工生产，然而这样的业务往往受制于人。职工每天加班加点，只求量不求质量，跑量生产，看似红红火火，附加值却并不高，企业的利润越来越薄。

2001年开始，企业尝试走自主创新、产品转型的道路，两年后菲尔诺决定把自己的品牌服饰打入非洲市场。然而，企业的发展道路并不平坦，首次出口却遭遇风险，损失不小。但国际市场的初次试水，也让企业明白了必须走精品化发展道路的理念，于是主动到市场上寻找欧美客户的订单。2005年下半年，果然有一批欧美订单让菲尔诺做。但是面对复杂的生产工序和工艺、严格的质量要求，习惯了简单流水作业的菲尔诺却一下子无法适应。为了及早适应市场的需求，公司着实吃了不少苦，一开始经济损失也不小，每年单是员工工资就要贴进去二三十万元。

在贴钱培养技术工人的同时，企业开始引进大量的先进设备和设计人员，几年积累之后，2006年，菲尔诺公司开始真正向精品化、时装化转型，逐步成为世界著名品牌——英国NEXT的衬衫生产商，仅今年NEXT品牌的订单就达到25万件，比去年翻了一番多。此后，又凭借过硬的设计生产能力，在挑剔的欧美客户中逐渐赢得信任，并且有了自己的话语权。以前客人下订单时，总是给你一个价钱问你做不做，不做就拉倒，企业很被动。现在菲尔诺不仅可以跟客户协商，而且对一些工艺复杂、手工比较难做的产品，可以跟客户议价，并且基本上能得到客户的支持。

从产品的跑量生产到向工艺技术密集，从经营方式的贴牌加工为主转向工贸结合，精品化、时装化战略让菲尔诺发生了质的飞跃。今年虽然产量比过去减少了一半，员工从400多人缩减到200多人，职工加班时间也比原先大为减少，然而企业的效益却提高了二三倍，员工每个月的纯收入也普遍增长。到目前，菲尔诺已实现产值4000多万元，全年将有望超5000万元，同比可增长25%以上。

公司董事长寿桂凤表示，菲尔诺将加大技术人才的引进和培养力度，进一步扩大产品研发设计团队，不断提高新款式的开发速度，以变应变，让生产能力与市场信息更快地衔接，以占领国际国内休闲服饰更多的市场份额。

来源： 诸暨日报

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